独乐乐不如众乐乐 挪威宜家上演别样搬迁营销秀 
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  • 独乐乐不如众乐乐 挪威宜家上演别样搬迁营销秀

        如果请你来负责一次店铺搬家策划,你会怎样做呢?在龙狮品牌策划公司看来,很多人都是安排把旧店的东西搬到新址,在旧址贴上搬迁启示,然后大肆宣传一番新址的开张信息,最后搞一个热热闹闹的开张典礼、虚张声势的开业大酬宾,如此了事。但是,一时的热闹,不过过眼云烟,又有多少人会记得呢?


        位于挪威第二大城市卑尔根的宜家则有了不同于旧例的想法,10月份,这间门店要搬到300米外的新址。通过巧妙的构思,宜家让一起再寻常不过的搬家行动演绎成一场别开生面的营销活动,轻易调动起消费者们的积极性,令商家的“私事”变成了大家都来关心的“公家事”。它通过报纸、户外广告、网络广告和社交媒体等方式,征集志愿者们来帮忙。只要登陆公司网站,人们即可申请诸多岗位,例如在开业典礼上发表演讲、协助市长揭幕,或者在新址门外种下第一棵树,主持客户广播,等等。搬家行动很快获得巨大反响,人们甚至志愿参加宜家并未征集的活动,连挪威最卖座的嘻哈歌手也自愿报名做一场现场秀。最终,整个新店开业典礼吸引了20%的本地居民参与,成为宜家史上举办最成功的一场开业典礼。

    独乐乐不如众乐乐 挪威宜家上演别样搬迁营销秀

        宜家这种“独乐乐不如众乐乐”的想法是非常值得推崇的,且听龙狮品牌策划公司分析其中的奥妙:


        1、制造话题。开业致辞、揭幕仪式、在新址门外种下第一棵树,从来都是重要领导的表演舞台,岂是一般百姓能踏足的园地?宜家抛开这些世俗所认为的应该指定人选去做的想法,让普通民众也有机会担当如此重要的角色,而对于这样一件好事,民众当然会持半信半疑的态度,这在一定程度上激起了民众的好奇心,自然会引起人们主动关注的兴趣,有效省力,更是省了一大笔的广告费,如此显著的效果,何乐而不为呢?

        2、吸引参与。有了话题、关注度还不够,让人们深度地参与进来才来培养难忘的体验,才会制造最大的影响力。为此,宜家干脆征集志愿者帮忙,让人们申请自己想担当的角色。如果你口才很好,你可以在开幕式上面致辞,没什么特长也没关系,可以在门店前种下新店的第一棵树苗。你一定会想,角色有限,但是申请的人很多怎么办?这就更好了,在开业前,通过线上或者线下举办一场轻松有趣的竞选活动,未开业就能掀起一波又一波的活动高潮,岂不是又取得了跟消费者互动的机会!

    独乐乐不如众乐乐 挪威宜家上演别样搬迁营销秀

        3、引爆热潮。宜家的这场开业典礼,俨然成了人人皆可参与的实景游戏。随着越来越多的人参与,过了某个临界点后,便会引发热潮。据说,即便是宜家广告上未列出的岗位,亦有人自告奋勇要来做志愿者,可见人们是多么踊跃!据宜家公布的数据,整个新店开业典礼最终吸引了卑尔根本地20%的居民参与,成为宜家史上举办最成功的一场开业典礼。

        在龙狮品牌策划公司看来,宜家的这场搬迁营销秀极具感染力,引发了人们的参与热潮,热闹过后,又为消费者所念念不忘,这也为消费者以后选择到宜家采购打下了不错的基础,其独特的营销意义由此看来确实深远。

    【广州龙狮营销策划公司网络部】

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