龙狮看广交会(四):继续做他人嫁衣,还是做自己品牌? 
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    寒风阵阵交易惨淡


        2012年的秋季广交会迎上了广州深秋的一阵寒风。

        今年秋季广交会继续保持三期展览格局不变,展览总面积116万平方米,展位总数59509个,境内外参展企业24840家,比上届增加196家。虽然展览规模有所扩大,但整体情况却出现未有过的惨淡,许多采购商的临时爽约及部分参展商的缺席,影响了整个广交会的成交情况。

        广交会新闻发言人刘建军此前在14日举行的新闻发布会上表示,“预计本届广交会到会客商人数将和上一届基本持平,但成交态势不容乐观。”这也显示,未来数月乃至明年上半年中国进出口增长依然会处于低速状态。


    品牌之路任重道远


        广州品牌策划公司龙狮研究发现,受欧债危机的持续影响,外贸企业自主品牌力弱等原因直接导致了当前中国外贸的复杂而严峻的形势。值得注意的是,此次广交会上设立品牌展位总计11806个,比上届增加827个,规模占比提高至20%,共安排品牌企业2225家,比上届增加321家。刘建军指出,本届广交会展位对实施品牌战略的企业实施了倾斜,“这届广交会上,我们将近20%的展览面积给品牌企业,支持外贸企业增强创建自主品牌意识,从而提高其国际竞争力。”

        广交会品牌展位的增加及自主品牌的扶持倾斜,都说明了建立自主品牌的必要性及迫切性。中国外贸型企业在世界上长期扮演着低端加工的角色,为他人制造着美丽嫁衣,却始终对创立自主品牌畏首畏尾。


    创立自主品牌知易行难


        广州营销策划公司龙狮认为,创立自主品牌和企业转型必须经历短期阵痛,但却是中国外贸型企业的必经之路,或早或晚,只是觉醒的时差问题。是选择做他人嫁衣,看世界晴雨表,还是走建立具备自身核心竞争力的品牌之路?结果是显而易见的。

        对于大量长期从事外贸的企业来说,做品牌,说着容易,做起来却是一个困难重重的事情。自主品牌应该如何创立?新的市场在哪里?新品牌能够成功吗?一系列实实在在的问题都成为外贸转型的拦路虎。


    龙狮根据多年营销策划实战经验总结认为,自主品牌的建立需要注意以下四点:

        1. 核心竞争力挖掘

        外贸企业在长期的贴牌生产、加工过程中都或多或少学习到国外品牌的的一些生产技术、经验、软硬件资源等,这些是企业整合自身核心竞争力的一个方面。企业核心竞争力的挖掘需要从多角度思考分析自身的优劣势,涉及企业的方方面面,并且核心竞争力不是静态的,是一个能够经受市场长期考验,线性发展的特色点。

        2. 国内市场情况分析

        之前外贸企业面对的国外客户,产品更偏重国外市场。而转型后,面对的却是经济发展势头迅猛的国内市场,有时候甚至会觉得自己不再了解当下的市场情况,这对企业转型而言是一个巨大的困难;转型后面对的竞争对手情况,自身的竞争力是否够力都需要经过理性的分析,然后再结合自己的核心竞争力构建能够冲击市场的自主品牌。

        3. 消费者分析

        外贸转型后消费者的变化将是巨大的,国内外消费者的区别性是较大的,且转型前消费者需求其实是不用考虑的,而如今创建自主品牌是必须要对消费者情况进行分析总结整理的。我们的目标消费者是谁?他们有什么特征?他们需要怎样的产品?他们信任怎样的品牌?……消费者是上帝,了解上帝的需求才是品牌的成功之道。

        4. 品牌定位选择

        通过以上三点的分析总结整合,找准自主品牌的定位则至关重要。跟风的品牌是无法长久的,这个与外贸贴牌是同理的。因此,外贸转型后需要为自主品牌找出适合市场、区别于竞争对手、迎合消费者的品牌定位,从而切入市场,完成企业转型及品牌生存区域。

        自主品牌的打造是一个长期而艰巨的过程,如何快速完成企业转型,切入经济空间巨大的国内市场呢?

        龙狮的答案是:选择我们!

        广州品牌策划公司龙狮将为您量身打造企业转型、品牌创建之路!

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