龙狮品牌策划看传统品牌商转型电商 
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         2012年网络电商的双十一百亿传奇再一次让传统品牌商们看到了网络电商难以置信的威力。在广东品牌策划公司龙狮看来,现在是一个网络制胜的年代,传统的品牌是否能保住其地位已经很难说,或主要因传统成本太高,比如开店、办事处的形式等。网络是一个武器,网络营销对于传统渠道的革命,应该不亚于上次发生的超级市场、便利店、SHOPPING MAIL等业态对传统百货的颠覆性革命。


         电商是传统品牌的新路子,这谁都知道。但反观网络上的销售,包括淘宝、天猫、京东等等数据。我们现在看到的网络品牌却并非大家所熟悉的传统品牌。比如家纺传统强势品牌:富安娜,罗莱,水星,多喜爱等,在网络上的销售水平和知名度都不一定高,而执牛耳的却是来自于江苏南通的一批新兴家纺电商。传统品牌想做电商,但却做不好这到底是何原因?

         在广州营销策划公司龙狮看来,原因主要有四个方面:一是传统品牌的路径依赖,对新的东西不太敏感,认为还没有到电商大规模取代传统渠道的时候;二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道,动摇他的根本;三是传统品牌商观念没有改变,用自己的人干完全不熟悉的事情;四是即使是投入电商,更多是从布局或站位上考虑,根本没有作为一个现实的紧迫事情来对待,所以当面对从淘宝中摸爬滚打成长起来的,主要由80后掌舵的草根网络品牌,难免水土不服,失败似乎是必然。


         据广州营销策划公司龙狮研究发现,传统品牌的消费者可能同时是网上品牌的消费者,但反过来网上品牌的消费者很难转换为传统品牌的消费者。随着85后,90后女性逐渐成为消费主体的时候,这个已经不是所谓趋势问题,而是一个现实问题。仅仅从女性消费的成长线路,我们可以关注到从服装(少女自己做主),到家居家纺(我的地盘我做主),到母婴产品(我的健康我做主)再到儿童产品(扮靓我的BB),这系列品类在网上销售的产品占比逐年快速增加的情况就可以做一个印证。在面对85后,90后人群的迅速成长传统品牌商对自己品牌必须进行系统的网络化思考。因为很快他们将会成为消费特别是网购消费的主流人群。

         网购市场的价格战加剧,同质化竞争火热,预示着网络品牌即将来临。传统品牌是观战,还是参战,是提前加盟,还是后发制人?


         然而,在广州营销策划公司龙狮看来,除了商品供应链和线下营销经验,网络营销有太多的新生事物让传统品牌商有些望而兴叹,从网络业务的战略定位、到网络营销策划,从最基础的官网建设,到有技术含量的网络传播,比如微博营销,都需要传统品牌商来适应。对传统品牌而言,只是在天猫商城开店,都要摸索许久才能前进,甚至失败。网络营销何其难也。


         广东品牌策划公司龙狮认为,网络绝不是救命稻草,但很可能是压垮传统品牌商的最后一根稻草,如果传统企业非要到陷于困境时再求之于网购,必然晚矣!新的网络品牌营销时代必将来临,从打造网络品牌角度适当考虑销量业绩,才是未来活着的王道,对于有基础的品牌商而言,才能占据未来细分市场品牌排行榜的前列。如果传统品牌企业对网购和电商不熟悉,必然是要交给专业团队来帮你操盘。传统品牌企业利用专业团队运营,自已要牢记打造网络品牌的方向,看得长远一点,关注品牌营销传播和投入,而不能短浅地只关注销量二字,否则传统品牌商很有可能赢了现在而输了未来。

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