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    外销逐渐衰落,内销势在必行

    随着人民币升值的压力,国际经济环境的低潮,国内生产成本增加等多方面因素,2012年的秋季广交会迎上了广州深秋的一阵寒风。外销遇冷,是否转入内销成为众多企业面临的问题。龙狮认为,这是解决企业问题的必行办法,也是企业发展壮大的必经之路。

    首先外销企业的最终销售权在国外市场,企业无法把握自己的命运,跟着国际金融环境随波逐流。靠外销一条腿走路的时代必须结束,一张订单决定一个企业能否存活的日子必须终结。如此企业的发展才能真正掌握在自己手中,而不用年年期盼一次两次的广交会订单。

    其次中国的日益强大,国民经济不断提升,根据国外权威机构预测,中国最早可于2016年取代美国,成为世界第一大经济体。中国正在创造全球最大的经济奇迹,这也带给了中国企业前所未有的发展机会,中国市场未来的容量和竞争环境将超越欧美,谁能在这一市场成熟之前占尽先机,谁才能成为最终的赢家。

    同时,随着国力的强盛,国家地位的提高,来自中国的品牌必将在国际市场中声名大噪。就如同全世界人民对美国的互联网品牌,日韩的电器品牌,欧洲的奢侈品牌趋之若鹜一样。不久的将来,中国市场的领导品牌,也必将成为国际市场的领导者。

    龙狮创造的双向渠道模式中,不仅包含了产品与信息渠道,实体与网络渠道,更包含了国外与国内渠道。而国外渠道与国内渠道的双向并进,并保持协调统一的步法,是解决无数外销企业遭遇出口瓶颈的唯一解决方案。

     

    郎咸平的6+1理论

    2008年9月,经济学家郎咸平在接受记者采访时介绍了他的“6+1”理论:产业价值链包括了产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售在内的“大物流”再加上纯粹的制造,简单的称之为“6+1”。而目前国内制造业在绝对程度上只是“纯粹制造”的角色,这些制造业的特征便是“浪费资源、破坏环境、剥削劳工”,大物流部门控制在欧美人的手里。以在东莞生产的芭比娃娃为例,美国沃尔玛零售价9.9美元的芭比娃娃,中国出厂价格1元美金,经过仓储物流、订单处理、批发零售,它卖到10美元,也就是整个产业链中,有90%的利润都被美国人赚走,这种产业链定位错误酿成一系列的“多米诺骨牌”现象。

    郎咸平说,以美国为主导的国际分工把“6+1”里面最差的“1”放在中国,而“1”是不需要大学生的,真正需要大学生的是“6”。只有解决了这一问题,从“1”走到“6”,不仅大学生就业能解决,而企业的日子也会更好过。所以,中国的制造业要降低成本,提高竞争力,不是从控制劳动力成本开始,而是要从高效整合“6+1”产业链开始,这也是中国制造业的未来。他说,产业升级的本质就是围绕“6+1”产业价值链为基础,向产业价值链的高端迈进。

     

    龙狮双向渠道,1+1=∞

        龙狮认为:“6+1”,“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造”,并没有超出传统的4p营销理论;中国的外销型制造型企业也没有郎咸平所说的“产业链定位错误”。针对欧美市场,利益多被欧美人获取,这是很正常的事情。中国一般的制造企业,不可能完全跨越物理空间,去直接控制主要在欧美版土完成的“产品设计、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售”。

    但是我们也不能坐以待毙。龙狮营销的解决方案是:无法替代和转移的制造产业链;更高级的市场营销力以及双中心双渠道模式。

    我们的正解应该是:世界工厂的产业链定位无需更改;而是加强??加强到“无法替代和转移”。 “无法替代和转移的中国制造中心”,依靠的是制造能力的升级;设计、科技、采购、仓储运输等制造支持能力的全面升级。

    其次,建立在制造综合竟争力全面提升基础上的更高级的市场营销力才。我们出口企业的现状是,只有一个产品中心;没有市场中心;只有一个渠道(外销渠道);没有国内渠道。很多外销制造企业,虽然也有所谓的市场部、营销部,但其实只是低成本制造中心的附属部门。

    企业自己能够做的,最容易做的,首先是自己内部资源的重新配置。我们的解决方案是:在产品中心之外,设立一个与现有产品制造中心相比,地位真正平等、独立、有市场运作能力的市场(营销)中心;在外销渠道之外,开拓、建设距离更近的国内渠道。也就是所谓的双中心双渠道。

    国内国外双向平衡,才是企业可持续发展之道

    在龙狮的双向渠道模式之中,包含了产品渠道与信息渠道的对立统一,也包含了实体渠道与网络渠道的对立统一,同样在其中延伸出了国内渠道与国外渠道的相互统一。

    而这种延伸,正是龙狮根据20年市场营销的经验,以其前瞻性眼光,预见了无数中国制造型企业在发展过程中遇到的最大障碍,为中国的外销企业量身定制的解决方案。

    在国内国外双向渠道模式中,需要保持从战略上掌握企业外销和内销的平衡,从技术上掌握企业内部对外销和内销的投入比例,从执行上掌握企业制造部门和市场部门的协调。

    中国不仅是世界的制造中心,中国市场的容量和发展潜力更是不容忽视,按照中国社会经济的发展速度,中国必将成为世界的市场中心。而中国的企业近水楼台,必须在国内经济尚未腾飞之时,占据天时地利人和的优势,未雨绸缪,率先占据未来竞争的优势,坚守外销和内销的平衡,才能无惧经济浪潮的变化,让企业真正做到可持续发展。并成为未来中国经济主导全球市场的中坚力量,让自己无论在中国市场,还是国际市场,都成为绝对的领导品牌。

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