龙狮品牌策划之都市丽人品牌研究 
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         近些年,广州营销策划公司龙狮一直致力于内衣行业的研究,提到使用范围最广,一年四季必不可少的服装品类,内衣首当其冲。


         内衣是女人的知心伴侣,对于现代女性来说,内衣已不仅仅是“贴身打底”的装束,更是塑造自我魅力不可或缺的“武器”,因此,现代女性对内衣的关注已不限于款式、颜色、尺码、潮流的范畴,而更多地上升到了品牌层面。

         而另一方面,对于大多数经营内衣的朋友们来说,虽然现在的内衣行业已经不是暴利行业,但每年稳定的增长率还是不失为一项稳妥的投资,因而近些年各类内衣连锁遍地开花,遍布大街小巷。而众多的内衣品牌中,都市丽人内衣品牌表现尤为抢眼。


         都市丽人时尚内衣,是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌,始创于1998年,截止2012年5月,公司通过独资和控股等方式,在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端,在中国授权经营零售网点已达4239个,从业人员超过2万人。而提及都市丽人的成功,集成创新是其点石成金不得不说的模式。下面,广州营销策划公司龙狮就都市丽人的集成营销创新,与各位具体探讨。


         集成式品类营销撬动市场


         在2002年以前,中低端内衣经营模式很简单,一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态,经营品种单一,只有内衣,或者文胸,几乎是完全依托客流的自然营销。

         郑耀南在1998年创办都市丽人后,很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现,一个女性要买齐所有内衣用品,要走很多地方才能购齐,而且品牌不一,价格浮动也比较大。如果能提供实惠、方便的一站式集成内衣购物场所,必能更好满足消费者需求。


         而这种现在被广为应用的商业模式,在当时即使是高档内衣中也绝无仅有。于是,凭借集成式品类营销模式,都市丽人很快与竞争对手拉开差距,摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年,其开店速度几乎年年翻番。直到今天,2500家专卖店的数量,让其稳居中国内衣连锁第一的位置。

         集成式产品创新黏合市场


         我们知道,产品不单单是产品本身,它是一个产品体系。都市丽人通过对国际、国内最新时尚潮流内衣信息的收集整理,结合都市丽人目标消费者的需求和市场状况,整合最适合的面料和工艺,自主研发设计出多种高性价比但又紧密贴合时尚潮流的内衣类商品。

         在产品品种方面,通过消费者在内衣店经常性购买物品分析,都市丽人以文胸、内裤、主导,同时发展各季度睡衣、保暖内衣、打底裤、袜子等产品。而在产品式样、规格方面,,在普通的内衣款式上,针对青年女性的心理特点,发展可爱型和性感型的内衣内裤以及睡衣、保暖衣等。


         集成式供应链引领市场


         集成营销面临的第一个问题是:产品集成之后,成本与价格降了还是升了?

         产品聚合必然对供应链构成极大挑战。如果集成产品之后,价格不降反升,那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。


         都市丽人有八大品类、三大系列产品,加之南方与北方的消费者对产品还有千差万别,采购、研发、生产等等莫不需要一一对应,这对于企业产品集成能力要求相当高。

         当年,都市丽人并不具备这种整合集成能力。为了凑齐八大品类,都市丽人曾代理其他品牌,但从此麻烦不断。直至2003年,都市丽人彻底放弃代理,所有品类都自己做,通过引进采购、生产研发领域的合作伙伴,成功解决了上游的供应链瓶颈,经营有了质的飞跃。


         精细化集成终端规范市场


         集成营销旨在给客户提供一套整体方案。都市丽人通过系统性的实验,确定了一套IT系统,精确地计算客单价、客流量、销售比例、占柜比例,同时还派出现场人员测算,每小时多少人经过,多少人关注,多少人进店,多少人购买,流失率多少?在每个产品面前停留了多少时间?在哪一个产品前停留的时间最长?员工的连带销售是多少?特价产品会带来多少消费人群?通过这些精细化的管理,带来一些标准化的东西,在复制店铺的时候,就会心中有数。

         2012年,都市丽人重金签约林志玲为品牌形象代言人兼首席创意设计师,重新打造都市丽人的品牌形象,为都市丽人注入全新血液,让都市丽人有了一种华丽腾飞。


         输在起跑线,赢在转折点。广州品牌策划公司龙狮认为,市场是动态发展的,常规中孕育变量,衰败中繁衍新生。作为营销人,不仅要关注现下,更要放眼未来,当行业同质化激烈的时候,能适时求变,找到新的方向与模式,定能在已有的基础上,实现新的跨越与腾飞!

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