广州龙狮营销策划公司教你选择加盟项目(下) 
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         广州营销策划公司龙狮继续为大家讲解如何选择加盟项目:


    五、投资门槛及经营要求

         任何连锁加盟项目都有一定的门槛,不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件,即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对,否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好,有多大的能耐做多大的事,做到量力而为。如果口袋里只有三五千元,就摆个地摊、弄个移动小吃车;如果有10万元,可以考虑开个小杂货店、小吃店等;如果有二三十万元,则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等;有几百万就可以做更大的项目,如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的状况,连自己的优势劣势在哪里都不知道!就急急忙忙地到处找加盟项目。


         找加盟项目前也分析一下自身的状况,比如资金(包括自有资金和筹借资金)、关系资源(人脉资源、媒体资源、渠道资源、团队资源)和营销能力等。知道自己的优势劣势,能承受的最大失败,这样才能做到心理有数。如果经济方面有优势,可加盟大项目,但必须请专业的团队帮助运营;如果自己营销经验能力强,可选择操作快速消费品,因为快速消费品对营销能力要求高,如净水器、空气能等;如果有媒体资源,可以运用媒体炒作的形式,运作一些功效强的日化、保健、器械等;如果有渠道资源,则更适合做经销代理,加盟项目则原有资源不能利用。总之,选加盟项目需要充分考虑门槛和经营要求,以避免不必要的损失。

    六、  直营及加盟店经营状况


         立志要做品牌的连锁加盟项目,不会什么都没准备好就匆忙上马,面向全国招商加盟的!如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌,那要小心了,因为你就是试验品,风险很大!真正的连锁加盟品牌都有一套终端门店标准化运营的资料或手册,也肯定会有直营的形象店和加盟店,观察和体验门店的运营情况,能找到一些有用的信息。当然参观考察的门店最好不是总部形象店,而是一家普通的加盟店,在加盟商不知情的情况下去考察,得到的信息更客观,参考价值更大。

         要选择的加盟项目必须有一定的历史和时间,也就是说有一定的品牌积淀,经过市场的检验,证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高,但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的加盟项目,在门店装修、布置,货品管理、补货,门店启动,市场宣传推广,店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整、完善,并证明项目的市场前景。选择加盟这样的项目,加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作,风险也更低。


    七、市场支持与利益保障

         市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要,因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持!从店面选址、装修设计,开业准备、销售培训,到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱,但取得的效果却更好,加盟商对品牌总部的感情更深,合作更顺利,有利于品牌快速做大做强。


         加盟项目的市场支持与利益保障主要包括以下几个方面:

    1、 区域保护政策:


         加盟项目的区域保护政策很重要,否则会造成恶性竞争,影响门店经验,损害加盟商利益。传统的经销都有一定的区域保护,加盟项目更需要区域保护政策,如果没有就直接放弃该项目。不同的行业、产品的区域保护范围也不一样,有的是店面周边的2公里、5公里;有的是人口10万、30万、50万等;区域保护政策是对加盟商利益的维护,保障代理商和加盟商利益最大化。

    2、 合同年限:


         连锁加盟项目的合同年限因公司、行业不同而不一样,有一年、二年、三年、五年……一年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期,根本很难赚到钱。如果到期要再交钱,你说做还是不做?

         反过来说,合同年限太长也不好,万一项目市场反响不好,或因家庭等原因急着转手,则劳心劳力,可能还要受损失。当然,有的人会想,三年后我终于毕业了,该学的全都学到手了,我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎,这样也不利于品牌的长期运营。那到底多长合同年限合适呢?必须是项目收回成本的周期或更长,且加盟商放弃项目运作时,前期收的保证金能退还。

         在第一合同周期结束后,续约合同的年限必须更长,如果是八年或十年以上,大家将变成一种亲情关系,不容易再分开,这样有利于品牌的发展,所以品牌商也不要死守二或三年,而要放水养鱼。把加盟商看成是自己的亲生骨肉,不要认为是领养的。只有加盟商赚钱了,才能合作长久,品牌商也就赚到更多的钱。


    3、 培训支持:

         选择连锁加盟项目看中的就是加盟项目的标准化操作,有成熟的模式,对自身的营销管理能力相对较低。培训支持应该包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训能让加盟商熟悉产品的功能、特点、原理等,利于销售时的推荐、介绍;销售培训则能更好做产品陈列、货品管理及补货、营销推广;管理培训则能提升服务,起到口碑宣传的作用。加盟项目的培训必须是持续性的,如果只有开业前的培训,那么该项目的市场创新和持续经营能力有待考究,需要慎重考虑。


    4、 市场推广:

         加盟项目的营销推广主要是项目品牌在全国层面的推广,起到塑造品牌的作用。如果所选择的加盟项目在全国范围内能开展有计划的宣传推广,加盟商肯定会受益,否则完全依靠加盟商自己宣传推广,且在加盟店数量不多的情况,操作起来会很吃力。如久久丫在2006世界杯期间的广告推广,绝味在上海的地铁广告推广等。


         另外是加盟项目有一整套成熟的市场推广方法,加盟商只需要完全按照品牌商提供的推广方法或适当调整就可以,既节省费用又确保效果。如果加盟项目没有独特、成熟的营销方法,加盟商则会没有方向,运作辛苦,成功率低,没有资源的加盟商容易失败!

         广州营销策划公司龙狮忠告广大投资者,以上七大方面,如果你都详细进行过了解、考察、分析,相信你所选择的加盟项目一定不会很差。当然,你所选择的加盟项目不一定满足以上所有条件,但关系到项目成功与否的几个条件必须满足,如供应配送体系、产品质量及市场前景,门店经营状况、利益保障等。只有这样,才能把风险降到最低,避免盲目跟风,后悔万分!

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