企业如何操作高端品牌 
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         广州营销策划公司龙狮研究发现,随着经济发展和消费升级,不少企业已经开始向高端市场挺进,如次高端白酒纷纷开发高端产品,甚至有些企业喜欢直接进军高端。但企业在进军高端市场会陷入以下误区:


    误区之一:缺乏价值支撑

         君不见,10万一盒的天价礼品蟹,600克卖到2200元的“沉香”榨菜,几十万一斤的高端茶叶,但投入市场反映冷淡。企业做高端换包装,提价,命名这些问题上基本都能注意到。但在价值提炼上非常欠缺。因为消费者认为这种所谓的高端是假高端,是忽悠。


         如特伦苏和依云的成功不是单纯的提高价格和采用全新包装,而是从产地的稀缺性进行价值凸现,如背靠中国乳都核心区和林格尔资源优势,造就“不是所有牛奶都叫特仑苏”的高端品质,依云那句“阿尔卑斯山的雪水流到依云变成了高品质矿泉水”,让依云成了高端矿泉水的唯一。

      

    误区之二:渠道不对应 


         如国内某餐具企业,进军高端餐具行业,不接受我们提出搞连锁精品餐具生活馆的建议,销售渠道依然选择超市和流通批发渠道,结果完全走不动销量。

         一些企业在低端市场取得了成功,在做高端市场时,往往想继续使用原品牌、原渠道。可是,生产廉价产品的原品牌形象在消费者心目中已经确立,这对高端产品是一种负面力量。渠道也是同理,不同渠道的商品流向不同档次的终端,面向不同的顾客,高端产品进入低端市场,不动销,还影响了高端品牌的塑造。这就是高端产品受困于低端品牌和终端。

     

    误区三: 孤军深入,没有适宜的产品组合


          广州营销策划公司龙狮发现,企业进军高端时往往缺乏产品线组合。


         企业刚开始发力做高端,需要聚焦资源,实现关键点突破,快速打造明星产品,占领市场地位。

     

         在明星产品已经取得市场地位,并产生相当品牌声誉后,适时推出适当的产品组合,不但形成防护,保护高端产品,狙击对手,同时形成占利、占位、占量相互配合和映衬的全面布局。价格低的可能不太赚钱,但是能够占量占位,价格高的,可能销量不是最大,但是能够拉高形象,还能最大化的占有利润。适当的产品组合不仅能够保持企业盈利,更能稳固市场地位。


         所以,广州营销策划公司龙狮认为,高端品牌不是一蹴而就的,需要企业长时间的经营和培育,企业要摒弃低端市场上很多急功近利的做法,按照高端市场规律方能成功。

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