龙狮品牌策划谈营销聚焦 
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         广州品牌策划公司龙狮研究发现,中国发展中企业因为企业资金状况,团队状况,渠道问题,往往不能大展拳脚,全面发力,所以资源聚焦显得尤为重要。接下来,广州品牌策划公司将和大家一起深入探讨中国发展中企业营销聚焦的几大关键点:


    一、产品聚焦:星星中寻找月亮

         广州品牌策划公司龙狮研究发现,企业产品线越长的企业往往销售额越差,所以,打造大单品的意义显得尤为明显。


         大单品做活整个企业的例子在医药保健品行业,快消企业尤为常见。成功案例如江中药业,江中牌健胃消食片和初元占到整个企业销售额的90%。桂林三金片和西瓜霜系列产品销量占到企业销售总额的80%。

         另外中国方便面老大——康师傅方便面,例如康师傅方便面上市之初,把“红烧牛肉面”做为核心产品,投入全部的资源,在全国几十个城市的路牌、车体、地铁广告牌,聚焦宣传“红烧牛肉面”,红烧牛肉面全国燃烧起来,实现了单品爆破,取得了巨大的成功,后续的香辣牛肉面,麻辣牛肉面,香菇炖鸡面,酸菜牛肉面也自然而然被带动起来。 


         很多创业期的企业,资金实力局限、团队经验不足,产品定位、市场定位和品牌定位不够清晰精准,更需要通过聚焦核心产品,通过有限资源的聚焦整合,力求核心单品在品类细分市场上取得重点突破。 

    二、市场聚焦:样本突围,以点带面

         中国企业大量发展中企业喜欢短平快的招商模式,但往往陷于年年招商年年忙的恶性循环中。这类企业往往急功近利,缺乏打造样板根据地。


         我们研究中国企业发展状况会发现,企业发展往往从城霸到省霸,到区域市场称霸,最后做到全国强势品牌。就如同起房子,样板市场其实就是发展的基石。另外样板市场对招商有强大的示范意义。脑白金在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错,对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步,然后打无锡,接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火,可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

    三、心智聚焦:打造品类领导品牌

         广州品牌策划公司龙狮认为,在消费者心智中,品牌竞争就是品类优势的竞争。王老吉与可口可乐的竞争是中国凉茶与美国可乐的品类之争。真正的品牌是消费者心中代表特定品类的名字,最成功的品牌就是那些取得品类第一、并能够代表该品类的品牌。摩托罗拉是模拟手机的品类第一品牌,诺基亚是按键数字手机的品类第一品牌,苹果是智能触屏手机的品类第一品牌。当一个品牌,在消费者心智中,与某一品类发生叠加,甚至替代转化,这个品牌就可以被称为“品类代表”。


         比如,王老吉/加多宝代表凉茶;汇源代表果汁,农夫山泉代表天然矿泉水;消费者要买凉茶、果汁、矿泉水时,第一个想到的品牌就是王老吉/加多宝、汇源和农夫山泉……代表一个品类,才能最终成为领导品牌,这就是品牌竞争的本质所在。

         广州品牌策划公司龙狮总结认为,围绕以上三点进行聚焦,发展中企业发展壮大不再是梦想。

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