龙狮品牌策划之异形男装策划纪实(下) 
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    (二)异形男装品类区隔点在哪里?


         异形男装风格属于英伦风尚范畴,如何凸显与其他英伦风尚风格的差异。我们发现,风格推倒重来涉及到产品设计问题,定位类别专家也不可行 ,我们只能寻找异形与其他英伦风尚男装的区隔概念。


         我们研究异形的风格发现,酷派与新潮是异形服饰风格予人的第一印象,我们找到“型男装”这样一个概念,品类定位顺理成章,“中国型男装首席品牌”定位水到渠成,品牌诉求“型男,我型塑造”,VI视觉方面,LOGO淡化奇异的怪兽头形象,避免奇异联想。


    1、品牌推广


    (1)异形春夏装时装发布及吴建豪代言发布会,2012年3月29日在广州红棉国际时装城举行

    1)国际巨星吴建豪代言异形服饰,超级魅力打造异形与众不同的品牌特征;

    2)国内服装发布会的首次生活情景模特秀,“吸血鬼”酒吧魅惑互娱,3D魔幻特效全程同步使用,魅力型男T台业界震撼;


    品牌策划
    龙狮策划董事长杨总与异形服饰蔡总合影

    广州营销策划公司
    吴建豪一进现场,一首动听的《哎呀》,迅速调动了全场的气氛。

    品牌策划
    异形服饰蔡总(左五)、龙狮杨奇总经理(右一)、吴建豪及相关行业领导共同进行启动仪式。
     

    策划公司
    爆满了2012异形服饰发布会现场,成功圆满举行

    (2)异形促销品牌化


         在不同假日节点,促销活动的主题充分传递品牌内涵

         如端午节促销主题《屈原很型,我很优惠》


         七夕节的促销主题《变身型男,为爱疯狂》

    (3)引入品牌公关活动


         《炫舞青春,我型我塑——异形中国型男舞王挑战赛》8月份已陆续展开,通过报名预热,活动进行期间,后续不同阶段整合线上,网络论坛,微博,线下终端不同媒体进行传播,提升异形的知名度和影响力。


    2、终端精细化管理的问题


         广州营销策划公司龙狮深入异形的终端,通过认真细致的调研,制定了标准化陈列手册,标准化导购手册,标准化人员管理手册,标准化货品管理手册,并进行了针对性培训。


         如标准化导购手册的制定和培训。我们举办这样的活动,《终端应对我最行——异形服饰终端导购话术万元征选活动》,首先把异形产品知识及导购应对问题做成答卷,通过有奖问答的方式让店员回答问题,从答卷中挑选回答得好的答案,制定标准化导购手册术,用于全国店员培训,让参与到标准化导购手册的制定中来,相对传统的手册下派,店员然后死记硬背培训的方式,更容易加深店员印象,增强记忆。

    3、终端盈利能力问题


         在做好终端标准化同时,促销活动成为终端盈利能力的另一个关键。我们建议摆脱促销日常化,引入大型主题促销活动。很多服装企业和经销商操作的各类营销活动,多数为规模较小、小打小闹的,例如在专卖店内搞几张促销海报,或者在店门口抑或专卖店周边派发一些宣传单张等等,都无法让整个区域市场的消费者知道其活动的内容和精彩之处。这样,活动的效果自然难以好到哪里了。

         我们建议,下半年每个地级市搞2—3次大型主题促销活动,摆脱新品上市发布活动与终端脱节,店面促销日常化的问题,如9月秋冬装换季大型促销活动:


         活动主题:《中国型男在你身边》——异形男装秋冬装上市全国巡回促销活动

         活动时间:9月秋冬装上市换季之际


         活动地点:区域市场专卖店边的大型广场或空地

    (1)夏装劲爆促销

         通过夏装大力度换季打折,吸引眼球和人气。


    (2)秋冬装上市走秀活动

         避免秋冬装上市发布与终端的脱节,把上市走秀的简化版在终端进行路演。


    (3)优惠券派发

         优惠券的好处就是促销信息的保留和提醒,可随时促成在消费者促销时间内购买。


    (4)吴建豪模仿秀

         继续利用吴建豪的人气和影响力,采用模仿秀表演的形式,消费者可参与到互动中,提升在区域市场的影响力。

    (5)寻宝大行动


         把代金券,实物券藏在在门店周围空地或者花坛里,消费者可参加寻宝行动,活动趣味新奇,吸引人气。

    (6)限时促销


         设定原始价,在时段内浮动定价,离促销结束时间越近越接近原始价。如开始六折,半小时后7折,1小时后8折等等

    (7)买异形男装送“美女”活动


         在活动现场聘请美女做临时导购,我们知道,型男装消费群体以年轻男士居多,购买服装的男性消费者有机会得到美女导购的QQ和微博号码,可大大提高消费者进店和购买的积极性。

         经过一年广州营销策划公司龙狮的合作,异形服饰知名度、影响力及销售额均得到显著提高。



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