浅谈商家年末冲销量 
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         广州营销策划公司龙狮解读:临近年尾,对于很多商家来说这是最后的机会去冲刺年度销售业绩,进而完成年度销售目标。而在这种年末的营销方式中,多数都是以促销降价等销售活动体现,这也是大部分企业采取的市场宣传方式。

         在众多的年末促销活动中,消费者对各商家的降价、赠送等促销活动有着特别的期待感;而对于企业来说,年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是:中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。

         但随着法律不断规范使得竞争将会日益规范化,只是靠年末而进行促销来激发消费者的购买冲动的效果会有所下降,还会影响到品牌的形象。随着经济和产品的发展,现在市场上同质化的产品越来越多,产品的质量和服务也越来越规范化。所以有效的年末促销应该要通过多种渠道结合在一起,这样不但可以获得销售增长的同时,还可以不断提升品牌的形象。

         有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式,这四种促销组合统称为市场宣传。

         任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程,即产品被认识,然后是产品被喜好,最后是产品被顾客购买。不同的促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。在产品被认识阶段,促销需要引起顾客的注意,因此这时企业所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好的时候,人员促销和对比性广告就比较合适。在人们最终要下决心进行购买的时候,人员推销和特别形式的广告则更加具有效果。因此,企业有必要识别出在什么情况下使用什么方法,识别出哪个阶段最为重要,不同阶段的顾客是多少,在不同阶段是哪些消费者最重要等等。


         因此,企业在进行年末狂奔冲量时,所开展的市场宣传,不论使用上面四种促销手段中的哪一种,都要做好以下这些最基本的关键点,也是年末促销活动中最值得企业关注的事情。

         一、确定目标市场。任何促销手段的使用依据都要有针对性,因为企业的产品不是卖给所有人的,企业的市场交流也应当是有针对性。但很多企业并不是这样,你可以随处逛商城,你会发现各种各样的海报宣传,但这些海报所针对的人群都没有区分开来,只是盲目地追求越多人看到越好,但有的海报不是每个人都可以识别或理解的,所以对这部分人来说就是没有影响的或者是影响不大的。所以商家在做海报的时候要注意,比如做儿童玩具的海报,最好要站在儿童的角度考虑,而做成人用品的海报则需站在成人的角度。商家只有确定好目标市场,所做的促销才会更有效果。


         二、确定宣传目标和期望结果。企业的市场宣传不是盲目的,而是围绕一个主目标展开的。应根据目标来计划推出什么样的宣传,支出多少费用,达到什么样的期望值。而在提升品牌形象方面,可以选择做一些特别的活动。比如像年末回访客户、跟踪服务等形式,这样就大大提高了品牌在消费者心目中的形象,有效地提高品牌的知名度和美誉度,不断地培养消费者的忠诚度。


         广州营销策划公司龙狮认为,在年末用非常手段在短时间里扩大市场份额是商家们常用的方式,但这手段不仅要合法以外,还需要结合多种营销方式进行整合营销,不断采用创新销售,才能更好地吸引消费者,更好地提升营销额,获取更大的利润。

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