中国家居行业的流行商业模式(上) 
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  • 中国家居行业的流行商业模式(上)

         中国家居卖场从街边店到大卖场的经营演变,经历了三个阶段,直至1999年英国百安居进入中国上海,从此拉开了中国家居建材市场的洗牌和整合,也带来了家居卖场的新型业态,并通过多年的发展,形成了多样化的家居零售业态。而广州品牌策划公司龙狮总的看来,目前中国家居行业存在以下几种主流的商业模式:


    1、红星美凯龙的“家”模式

         红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任,是中国家居行业领先品牌。


         红星美凯龙的定位,可以总括为:“时尚、文化、精品”。在广州品牌策划公司龙狮看来,红星美凯龙销售家居商品,但更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”,引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。


         在具体的营销策略上,红星美凯龙针对京沪深一线城市,红星美凯龙更注重入驻品牌家居的时尚与精致,以满足较高的文化品位;而在二线城市和其他省会城市,红星美凯龙则针对不同地区的门店采取不同的产品定位。红星美凯龙在不同城市、相同城市的不同区域,针对各类市场的特点,以总体产品定位为基准,采取灵活的、多元化的区域产品定位机制紧扣“时尚”和“美丽”,这两个经营定位的核心,为人们创造更为时尚和美丽的家居生活。

    2、曲美的“实体店+B2C”模式


         随着电子商务的发展,很多线下家居品牌都相继开辟网络战场,通过线下实体店+自建网上商城+淘宝商城+QQ商城+团购,扩大经营规模。其中,2009年6月曲美揭开“e世界”网络商城神秘面纱。将曲美电子商城官方的平台和终端企业店结合起来,由客户在曲美电子商城上下订单,看产品,了解更多信息,由终端体验店负责配送、安装服务等一系列措施,形成曲美电子商务渠道的雏形,主打总部直销价格成为备受关注的亮点。同年12月,曲美家具旗舰店淘宝店开通。


         2010年随着团购大军雄起,曲美推出了“万人砍价曲亿团”活动,开始试水电子商务团购。曲美与淘宝商城联合开展“万人砍价曲亿团”5.5折团购活动,45天实现销售金额亿元。曲美家居在电子商务方面的尝试的比较早,算是排头兵,可圈可点的也不少,目前,曲美跟淘宝、当当、京东、一号店、QQ商城、新浪家居都展开了合作。

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