中国家居行业的流行商业模式(下) 
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    3、宜家的“实惠家”模式


         宜家(IKEA),1943年诞生于瑞典的家居企业。凭借一系列超前的经营意识和举措,经过半个多世纪的市场拓展,宜家足迹已遍布全球36个国家和地区。从创建初期,宜家就选择了一条与众不同的道路:与大多数的普通民众站在一起。


         在宜家,不时能看到“更低价格”这四个字,反映出宜家为实现大众家居而做出的努力,也验证了宜家企业理念:“宜家将以低价提供大范围的设计优美、功能齐全的家居用品,保证大多数人有能力购买。”而具体说来,宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以,宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

         当然,广州品牌策划公司龙狮想说的是,低价策略是全世界通行的策略,宜家与其它家居卖场多样化的风格有着较大的差别,宜家把这种中高档生活品普及到了大众生活中,为大众设计出美观实用且价格低廉的家居生活用品,赢得了消费者长久的信赖。

    4、尚品宅配B4C模式

         家具是否能用软件来销售呢?当传统选择家居的模式已经不能再满足人们需求时,尚品宅配新居网率先扛起了品牌差异化的大旗。尚品宅配新居网运用B4C独特的模式,把虚拟软件与实际家具销售结合,从网络下单到工厂生产,标准化全流程实现家具个性化定制与零库存,让尚品宅配新居网走在了中国制造业“信息化+工业化”两化进程的最前端,搭建了一个从软件开始到上游数码控制的零件化家具制作,再到下游消费者体验的一个完整的产业链条的“个性化定制+网上下单+线下体验”模式。通过线上+线下,技术+服务的双重保障,颠覆了传统的电子商务保守模式,解决了传统家居电商的营销问题。不仅走在家居电子商务的领航最前端,更已经走在中国电子商务未来发展的C2B最前端。

    5、0实体店+网上代理的家居商城模式

         随着电子商务的发展,家居市场出现线上B2C模式代理商。

         搜房家天下家居商城2011年1月正式运营,定位中国第一精品家居折扣电子商城,相当于家居奥特莱斯。到6月份,“家天下”商城已涵盖19个大类,涉及1000余个品牌供货商提供的五万余款特价商品。新浪家居mall定位于家居装饰行业的独立电子商务平台,2011年7月正式上线。作为垂直的专业网上商城,“家居mall”设置了“家装设计馆”、“装修材料馆”、“家用电器馆”、“精品家具馆”、“家纺家饰馆”、“家居日用馆”六大网上品牌馆,首批500余个品牌家具、建材、家装企业入驻家居mall。家居MALL针对家居行业特点,商业模式定位于网上专卖模式,为品牌企业提供全方位的电子商务解决方案。

         当然,广州品牌策划公司龙狮想说的是,企业所有的成功都是由每一个细节所决定,成功的路上,没有捷径可走,虽然宜家、红星美凯龙都有经验值得借鉴,但并不意味着宜家或是红星美凯龙的模式可以复制,或者一定适用于未来。寻找适合情的营销理念、营销模式,在营销模式上不断创新,才是家居企业的经营制胜之道。

         而总的看来,广州品牌策划公司龙狮认为,中国家居卖场将继续朝着卖场品牌化、业态多元化、主题个性化的方向发展。家居市场将进一步被细分,并据此产生出更多的针对不同消费群体的新型复合业态的卖场,以此来满足消费者对家居产品的品种多样化、风格多元化、功能全面化的要求。

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