营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销 
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  • 营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销

         中国经济的快速发展带了中国连锁酒店的爆发式增长,中国连锁型酒店的规模已从2007年的55亿元迅速增长到2010年的180亿元,年增长超过50%,2011年达到260亿元,2012年将超过360亿元。如家、七天、汉庭等一大批经济型酒店的扩展加速了行业洗牌的速度,但在外资酒店的强烈冲击及专业性人才的短缺问题的大环境中,如何做好连锁酒店品牌营销则关系到品牌未来的出路。


         在经济型酒店疯狂宣誓市场主权的时刻,2006年创办的桔子酒店则成为了一支奇葩,在中国连锁酒店市场中扯出了一面不同的品牌大旗。


    市场定位:抓住市场空白,迎合市场需求

         从理论角度上讲,连锁酒店细分市场就是调查分析不同的旅游消费者在旅游需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别,然后将上述要求基本相同的旅游消费群并为一类,形成整体市场中的若干“子市场”或“分市场”。2006年桔子酒店看准在经济型酒店与五星级酒店之间有一大片中端市场有待开发。这群中端消费者,既需要高于经济型酒店的品质与服务,又需要产品定价在合理的范围之内。桔子酒店于是针对中端市场,以艺术化的个性酒店吸引中端消费者,成就“设计师酒店”的市场定位。从这一定位来说,桔子酒店相当睿智。在酒店建立初期采取集中性目标市场战略,抓住市场空白,选择具有一定消费水平和固定节假日潜力的中端市场则更容易获得成功。 在稳定地发展两年后,酒店又采取饭店横向一体化策略,通过品牌延伸、产品线延伸及多角化经营,实现范围经济。

    病毒式营销:另类视角,背书营销


         在2011第四届网络营销大会上,桔子酒店凭借“桔子水晶酒店星座微电影”案例获得“今典”年度最佳创新营销大奖,更是将自身品牌在网络中狠狠的营销了一把。桔子酒店的星座系列视频,拍摄十二星座的人住宿桔子酒店的情景,从不同的侧面展现桔子酒店能适应和满足各种需求。在拍摄、播放视频的过程中,不仅随时根据网友意见修改剧情,还植入奔驰、拉菲等品牌,在整合资源的同时,让这些大品牌为桔子酒店做背书让网友觉得视频的可信度更高,同时拉伸桔子酒店和对方的品牌,这是合作品牌化经营,构建企业形象,从而达到1+1>2的实际效果。

         广州品牌策划公司龙狮认为:在当今传播媒介日渐分散的今天,集中品牌优势力量在核心营销点上发力是获取最好效果的关键。桔子酒店在优秀的品牌定位下挖掘出营销创意很准确的贴合了自身的目标消费者,并获得成功。营销是品牌的延伸,是吸引的手段,而品牌定位才是抓住消费者心智的核心,两者相辅相成,缺一不可。

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