龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因 
  • 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因

         广州品牌策划公司龙狮研究发现,国内企业在跟营销公司合作后,往往陷入虎头蛇尾的结局,方案好看执行效果很差,使得企业与营销公司的合作草草中断,企业埋怨策划公司不切实际,策划公司埋怨企业团队执行力太弱;广州品牌策划公司龙狮认为,其实主要原因是双方都欠缺系统性思维格局,从运营角度来看,营销只是企业经营系统的一个层面,而营销公司在进行服务时,往往是把营销工作单列出来作为一个单独的体系进行,与企业经营的其它模块完全脱离,这也是很多营销方案得不到有效执行的重要原因;再加上策划人员缺乏整体企业整体操作思维,使营销方案背离了企业经营系统性,成功性微乎其微,使营销方案只能沦为点子方案。接下来,广州品牌策划公司龙狮和大家深入探讨下策划难执行的真正原因。


     [营销合作效果不佳原因思考]

    1、 双方系统能力的短缺


         为什么中小型企业与营销公司合作的结局往往不了了之,而外企或大企业与营销公司的合作却能共赢发展?主要原因在于企业的操盘手,中小型企业的经营者大部份不具备纯正的商业系统运作能力,请营销公司的初衷就是希望营销公司能帮助自己有效规划,问题点就在这里,如果找的-全球品牌网-营销公司具备系统操盘能力会对企业起到帮助;反之,如果营销公司本身就不具备整体的系统解决能力,企业任由营销公司从自以为是的战术上突破,最后的合作可能只是一时之快,结局互相埋怨。

         外企或中大型企业(或有系统经营能力的经营者)本身就具备了系统化的经营能力,对自身的发展战略、商业模式都有清晰的定位,再找营销公司只不过是在规划好的方向上为自己助力而已,这样的合作,方向掌控端在企业手里,一般不会出现太大偏差,所以这种合作往往非常愉快。


         一个最基本的例子说明系统能力的重要性:在经营活动中,企业运作含有预算管理的流程,企业在经营中必须有预算管理做为方向的支持,营销公司在为企业进行营销服务时,这些与营销关联度极高的模块必须要指导企业同步做出。

         营销策划作为促进企业经营的一个方面,在落地执行前要做的工作很有很多,最基本的销售预测必须要做出,相关的采购管理、成本核算、费用、组织架构搭建等才能配合产生,经营工作牵扯到战略规划、运营管理、财务运作、流程优化、组织架构、绩效考核等多个模块,只有整个系统理顺了,后续的营销工作才能做好;而反观国内很多营销公司根本不具备这种系统的运作能力,只是一味沉浸在概念性的点子营销上,所以,营销方案不能落地是系统性运营的欠缺造成的。


    2、营销公司从业人员高度不够

         好的营销咨询人员必须具备独立操盘企业的能力,最起码要熟悉与企业运作相关的模块体系,这样才能为企业把脉时具备综合考察能力,所以营销从业人员必须具备MBA以上学历或企业多年操盘经验才能为企业做好合理咨询。


         看国内营销从业人员,还是以奇特思维为主,有的甚至没有几年工作经验,这样的从业人员素质,也是不能让企业满意的原因。很多营销公司采用了广告公司的运作模式,但营销咨询公司与广告公司有本质的不同,广告是表现层面为主,要求创意性思维,而营销咨询公司是在协助企业操盘运作,必须具备系统性经营能力;试想,将企业的营销大权交给连运作基本能力都没有的人去做,效果怎么可能会好?

     3、营销并非概念提炼


         在企业经营中,每一个经营模块出现问题,就会使经营产生阻力,而阻力最终表现在市场销售的不良的层面,企业就会认为是是营销出现问题了,营销公司自然也会针对市场营销方面入手,单纯的从营销角度来考虑突破方向,依然是头痛医头、脚痛医脚的思维,没有找到核心问题点,这样的营销方案得不到好效果是板上钉钉的事。

     4、如何避免营销合作项目断在首付款


         收了首付款后因为服务得不到客户认可而中断合同,是国内很多营销公司与企业合作的结局,造成这种结果原因之一是双方确实存在磨合问题;更大的原因是由营销公司并不具备帮助企业操盘的能力而造成的;这样的结局,导致使企业越来越不信任营销公司。

         营销公司与企业风险共担才是合作的出发点,只有风险共担后双方才会坦承相待达成思想一致;如果营销公司敢对服务的企业承诺无效退款,才是真正能帮助企业共同发展的良性思维,双方真正为同一个目标努力。这种前提下,企业才会真正信任营销公司的共赢心态。


         广州品牌策划公司龙狮认为,造成营销策划方案执行不到位还存在着一些不确定因素,随着企业与营销公司的逐渐成熟,营企合作的前景还是非常美好的。

    免费在线咨询 免费在线咨询
    电话咨询