消费时代降临,消费主张风行 
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         伴随着国民经济水平的提高,中国渐渐步入消费时代。尽管,您可以说中国两极分化严重,还有很多人处于温饱线上下,但是中国人消费水平的攀升也是有目共睹的事情。最近,一场历时半年,跨越北京、上海、广州、天津、深圳等20个城市的权威抽样调查显示,中国经济在经过快速发展之后,消费者的力量越来越强大,城市居民消费呈现多元化趋势,各类型人群消费模式的分化日渐明显。 


         从宏观层面看,我国城市居民消费上出现了某些富裕国家的特征,我国已成为世界第二大奢侈品消费大国。消费品市场的买方市场特征已比较明显,温饱型的产品消费模式已让位于生活质量型产品消费模式。

         从微观层面看,居民收入差别扩大,一部分消费者仍坚守传统,以实用消费为主,讲究节约与理性,而另一部分则追求时尚与新潮,讲究精致的生活享受与品位。可以说,由于一致性的大众消费告终,个人偏好成为诉求重点,对信息需求增加。同时,个性化的消费需求,也形成了多种消费新趋势,即田园生活和环境主义、节约成为流行、自我意识与自我实现、时间匮乏、怀疑主义、对营养与运动的重视、家庭主义以及无嗜好主义。


         那么,进入消费时代后,中国居民消费将会呈现哪些特点和趋势呢,广州策划公司龙狮认为:


    一、“80后”、“90后”消费群迅速崛起

         随着“80后”、“90后”逐渐步入社会,并成长为社会中坚力量,我国的消费理念正在升级,商业模式也在随之而变。总的来说,“80后”、“90后”在蜜罐里长大,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。他们更注重对个人价值的体现,秉持乐观消费主义,敢于冒险和消费目的更强调快乐和享受,而非传统的“成就感”。“80后”、“90后”更渴望过一种舒适的生活,渴望“慢下来”,于是PL族就应运而生。PL族(P代表完美、L代表休闲与慢生活)一部分是事业已有所成就的年轻人,一部分是家庭经济条件相对宽裕,不需要他们挣钱的年轻人。他们注重生活品质,追求时尚、舒适、休闲,PL族在休闲方面的消费已成为他们的主流消费方向。


    二、“向上奢华,向下实惠”消费正流行

         与过去相比,中国消费者变得越来越挑剔、越来越务实。他们愿意在最关心的产品上花更多的钱,相信“一分价钱一分货”,在其他不太重要的产品门类上削减开支。“向上奢华,向下实惠”成趋势,消费市场正在两极分化,一方面,奢侈品消费跳跃式增长;另一方面,网络购物、平价购物方式也正形成风潮。


         趋低消费时,消费者会在同类、同品质、同级别产品中选择价格最低的商品。对趋低消费品类进行营销的关键是“让消费者占便宜”。趋高消费时,消费者看重产品的形象价值、文化价值、品位价值和消费群属性价值,希望能够通过成为商品的拥有者、使用者来实现自我价值。对趋高消费品类进行营销的关键是“让消费者获得满足”。如今,消费者已经不再是被动接受信息,而是信息的选择者和加工者。因而,广州策划公司龙狮认为,企业要从单向思维向双向思维发展,学习如何与消费者进行对话与沟通已成为营销人需要重新思考的问题。要知道,恰当的沟通方式才能保证与未来消费者形成良性互动与认知。


    三、网购时代悄然来临

         随着网络的高速发展,中国网络购物时代正一步步来临。而据近来中国女性较男性更热衷于网络购物的调研数据显示,在女性网购用户最常购买的商品品类中,服装鞋帽箱包类排名第一,占比高达52.2%,比男性用户高13.6个百分点;化妆品及护理用品类位居第二,占比达11.7%,比男性用户高8个百分点。而在虚拟卡类、IT数码通讯类商品的选购上,男性用户的比例则远高于女性。其中,相较80后消费者,90后消费者更热衷网络购物。针对网络消费者,广州策划公司龙狮认为商家需要理解新兴消费人群的语言;给他们一个展现自我的平台;让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通;激发他们的创造力;分享购物体验并影响更多的消费群体。


    四、男性时尚消费日益走俏

         很长一段时间,男性在时尚消费方面的话题,似乎都显得很冷僻。然而,随着眼球经济时代的来临,越来越多的男性开始用“时尚”来武装自己。就拿化妆品来说,已不再是女性的专利。越来越多的男性开始使用化妆品,并且和女性朋友一样光顾美容院。除了这些新兴的消费品,男性对于传统项目消费的热情,也丝毫没有减退。男性对于技术有着天生的兴趣,因此复杂的科技产品说明书对于他们来说,也自然不在话下。他们对于IT数码的偏爱,往往会高于女性,比女性更加信奉“科学技术能够改变一切”。所以,广州策划公司龙狮认为,创造让男性爱不释手的新科技产品将会是未来整个时尚产业值得关注的领域。笔记本电脑、智能手机、高端家电、混合型动力汽车、GPS定位等等新技术和新科技产品,针对男性的诉求就能起到更好的效果。


         此外,当社会进入消费时代后,因社会物质的变化而发生社会意识的某些转化,“人”从群体的物质依赖中独立出来,物质的丰赡使个体消费成为可能。而消费的实质,是个体欲望的实现。因此,消费时代的人文关怀更多的是从类关怀到个体关怀,作为类意识象征的英雄主义与理想主义在消费时代失去了语境,个体意识、普通人的思想情感成为商品表述的主题。在这种形势下,广州策划公司龙狮认为,多在商品中融入个性色彩,并积极开拓“平民化”模式,不失为明智之举。

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