“她时代”女性营销的八大技巧(下) 
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    五、注重商品包装,体现流行和时尚


         女性商品设计要重视细节和外观形象,女性对生活方式的反应要比男性快,女性的审美观影响着社会消费潮流。女性不仅自己爱美,还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的,现在的商家也通过每年改变产品的流行样式,利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。

         女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的,而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式,别人都在穿什么,用什么,即存在严重的从众心理。广州策划公司龙狮认为,针对追求时尚、个性等的女性,更多地要赋予产品个性、时尚的形象,比如动感的,过或是妖冶的色彩,或是更加独特的艺术造型。产品要有时空性,体现“物以稀为贵”的综合价值,满足个性消费者需求。


    六、根据女性的自我形象构建进行定位

         在产品组合决策方面,企业可以根据女性各种自我概念结构特征进行选择。例如,教育服务更多的是迎合表现自我和发展自我比较突出的女性消费者需要,为了更加有效地吸引女性消费者,应更加突出女性家庭自我。化妆、护肤和美容等产品和服务的重度消费者是表现自我为主的女性所喜爱的,因此,广州策划公司龙狮认为,营销传播应以她的的自我形象为主。


         广告代言人和广告形式都是女性自我形象的反映,只有将广告的形式和内容设计成为与目标女性顾客群的自我形象一致,才能对目标女性顾客群产生更大的吸引力。在促销策略方面,对于家庭自我为主或情感自我为主的女性更加有效。  


    七、以实惠的价格吸引女性消费者

         采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。采用适当的促销手段,增进女性消费者对本企业及其产品的好感,是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多,一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装,而另一方面在菜场上买菜却斤斤计较,可见女性比较计较小数目的低档品,而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理,比如,两个商店的营销策略不同:一家是低价,另一家是高价但有附赠品;很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时,认为高价的质量一定好,而有附赠品就更吸引了她们。


    八、多方位地情感导入,激发女性消费者认同感

         女性市场的行销要素,更多地在于其所蕴含的气氛、情感、趣味和理解。 鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁,企业在制定营销组合策略时,应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势,采取适宜的措施。因此,广州策划公司龙狮建议厂商要在经营中引人情感方式,商品的设计、包装要诉诸情感诱导,利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思,以迎合广大女性消费者的心理,激发女性消费者的感情。


         例如,企业的橱窗布置,应注意明朗、热烈的气氛;商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感;在商品的包装装横、经营方式等方面,要新颖、别致、适时方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益,比向她们宣传商品的质量、性能效果更好。

         总之,女人大多是感性的动物。在商品快速繁衍,催促化妆品市场质量趋同,饱和的今天,在竞争过程中,谁都想与对手拉开差距,抢得更多份额。而当自己的产品与对手质量相差不大的时候,根据女性特性心理特征进行的“感性”营销就成了拉拢女性受众、打败对手,形成区隔最有力的办法之一。

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