电商品牌:真的是快品牌吗? 
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  • 电商品牌:真的是快品牌吗?

         最近这些年,电商爆发式的增长让许多线下传统企业措手不及。传统企业才品牌从开始创立到真正形成一定的品牌影响力呵呵一定的市场份额,至少也要5-7年的时间,而如今某些电商巨头用不到3年时间就建立了自己的品牌,他们是如何做到的?这让很多传统企业百思不得其解。


         在广州营销策划公司龙狮看来,电商品牌的建设时间之所以缩短的原因,与其在互联网线上经营环境是分不开的。互联网是一个拼速度的商业生态,谁的速度快,谁就能占有更多的用户。拥有用户是培养人气,形成平台依赖的基础。“占位”和“圈地”是在电商品牌成立初始是第一重要的。更重要的是在互联网的世界里是没有疆域的国度,相比线下的地域区隔,线上的市场相对要广阔得多。


         每个品牌要能够长期生存,都需要建立覆盖产业链的生态系统,任何一个品牌不能掌控产业链和建立消费者的忠诚度和粘性,都很难成为一个高价值有影响力的品牌。电商巨头们烧钱的背后,实际上是在建立自己在产业链中的地位和竞争优势,只要有资本能让电商平台活下来,通过速度把其他对手都挤出市场,同样也就建立起了有影响力的平台和品牌。

         但正因为低价和烧钱是电商整个行业的关键词,以至于很多人都质疑纯粹的电子商务平台能否顺利走下去。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值,吸引消费者的持续购买和忠诚度。


         广州营销策划公司龙狮不认为烧钱就能让电商平台活起来,因此对于“低价是电商品牌的未来,低价能够建立品牌”是持否定态度的。

         品牌是有品质、有服务、有内容、有口碑的集合体,如果仅仅靠低价,电商企业很难有成本去满足消费者对品质和服务的苛刻要求,而且,消费者对于“低价”的需求是永无止境的。互联网行业的“团购”模式如今遭遇寒冬,就是一个典型的例子。依赖低价与消费者建立的联系也必然是低廉的,一旦电商品牌的价格优势不在,消费者便会马上溜走。

         在广州营销策划公司龙狮看来,品牌虽然是卖出来的,但更重要的是口碑传出来的,电商平台最重要的是保证每一笔单的用户体验。其本身也是一个实际的品牌载体,电商平台要成为消费者生活风尚的引领者、流行元素的倡导者、生活方式的传播者,以及高品质的服务提供商。


         电商品牌在发展上仍有待持久战的考验。互联网的“快品牌”模式,风险和问题在于:如果做不好,消失的也会很快。中国的团购网站从上千家,现在已经只剩几十家,原因就在于互联网上消费者的注意力过于分散,不能对消费者进行有效传播的品牌很快就会灰飞烟灭。

         在广州营销策划公司龙狮看来,电商品牌的建设方式,应该向传统品牌靠拢,要系统性、持续性并重。凡客诚品的成功就在于其依靠韩寒、李宇春等代言人,和与消费者的“凡客体”共鸣,建立了品牌价值。一直到现在的正能量,得到很多消费者的追捧。


         此外,线上与线下传统的零售相比,最大的优势就在于可以收集消费者在整个下单过程中的任何数据,可以实时分析消费者的偏好。而每一笔数据的累积将会形成大数据帮助电商品牌在未来的发展道路上提供有利的数据支持。

         品牌不是一天形成的,不管是传统企业,还是线上的电商巨头,在他们繁荣的背后,建立品牌的美誉度和忠诚度才是其首要的任务,谁先建立,谁就是最大的赢家。

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