龙狮品牌策划浅谈品牌扩张五大要素 
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         广州品牌策划公司龙狮解读:品牌扩张(Brand stretching)是一个具有广泛含义的概念,它涉及的活动范围比较广,但具体来说,品牌扩张指运用品牌及其包含的资本进行发展、推广的活动。企业在进行品牌扩张时,不管是横向扩张还是纵向扩张,都应该涉及到五大要素:消费者、销售模式、团队、产品和品牌。


         第一、消费者的整体状况是品牌扩张进行前的基础环节。消费者是市场的主体,是市场的生存发展之本。在了解消费者的整体情况时,要把消费者按照现有消费、潜在消费、如何消除现有消费的长期障碍、如何引导潜在消费等专业模块进行细致分析。

         第二、从销售模式来说,销售模式与消费者的习惯联系紧密,不同消费者有不同的消费渠道、购买细节和心理定位模式。所以我们要根据消费者的既有状况,去配置组合自身的从渠道到促销、推广的合理模式,实现市场销售的零障碍,才能完成产品扩张路径与消费者需求的无缝吻合。实际上,恰恰在这一点上,许多企业总是从惯性思维出发,一套销售模式通吃全国,最终造成了品牌与消费路径的错位和信息的不对称,错过扩张的最好机会。


         第三,不管是消费者还是销售模式,最终一切都以人为本。从企业团队来说,最重要的是解决质、量和管理三个问题。希望用100人来完成1000人做的事,最终导致营销的失控。从具体的销售来看,细节决定成败,团队是否有良好的沟通,以及细致的细节把握能力,也是决定扩张成败的根本。一方面,对团队的管理决定了团队的战斗力,另一方面,团队对市场的管理也决定了品牌的竞争力。所以总的来说,一个良好的市场是由一个良好的团队成就的。

         第四、并不是质量越好的产品就一定越畅销,按照营销经典理论看,真正畅销的产品往往是市场质量好的产品。市场质量好就意味着消费者不仅在消费一个品类,更消费的是一种心理,一种审美,一种情感。大多企业在市场扩张时往往注重产品的基本质量,而忽视了产品的附加质量;还有一种情况,企业对于产品基本质量也没有根据不同的市场配置不同的组合,忽视了不同产品说肩负的不同功能,而这使产品的市场营销成为随机性太强的消费,从而为扩张埋下了太多不可预期的隐患。


         第五、消费者对品牌的认知是附着在产品上的。因此,品牌要真正实现扩张,就要从产品上升华出来,形成某种有代表性的独立系统,只有这样,品牌才能不受制于产品,并且为产品进行消费群、价值等的扩张提供足够的支持。

         总的来说,广州品牌策划公司龙狮认为以上五点相互联系、不可分割,品牌在扩张的时候要做好这五点,而不是简单地做好其中一两点就以为能够获得自己想要的效果。只有综合这五要素,企业品牌扩张的道路才会越走越顺!

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