龙狮品牌策划浅谈小米之创新 
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         还记得一年多以前雷军宣布进军手机市场的时候,在行内行外引起了不小的轰动。大部分行内人士私下认为,雷军及雷军系并不具备做硬件的基因和手机量产的经验,贸然加入手机市场必定凶多吉少。在广州品牌策划公司龙狮看来,业内人士的这种担忧不无道理。对于手机品牌商而言,想走差异化道路,却又受限于芯片厂商提供的方案,要么降低质量以次充好,以获得灰色的生存空间;要么通过在手机上预装各种软件获得收益。至于手机渠道方面,一直由中邮普泰、迪信通等强势的巨头把控,渠道成本极高,产品从手机品牌商到达消费者手里,要经过国包、省包、地包、营业厅等多个层级的盘剥,一款手机的售价里大概有40%以上是渠道费用。

         传统手机玩家面临着产品没有差异化、价格战不断、利润下滑、人工及原材料成本却日益上涨、不断受到渠道压榨的尴尬局面。但是小米却在一夜之间改变了这样的局面,它是怎样做到的?广州品牌策划公司龙狮将给大家揭露小米的五大创新之处:

    龙狮品牌策划浅谈小米之创新

    一、品牌创新


         小米模式首先解决了品牌问题。小米科技借助雷军个人的品牌影响力,用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。雷军作为一个人格魅力体,完成了自己品牌的价值变现。在未来,人格魅力体都可以直接向其粉丝销售产品或服务,以获得价值变现,完成商业的闭环。

    二、供应链创新


         小米凭借电商预订模式,做到了以销定产,这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款,同时“挟巨额订单以令上游供应链”,获取最优的原料、加工价格,又没有传统手机渠道商压货占款之虑,小米现金流优势明显。

    三、渠道创新


         雷军个人品牌给小米品牌带来势能,以及雷军系电商企业相互助力,帮助小米突破了原有手机渠道的藩篱。

    四、资本运作创新


         作为著名天使投资人,雷军对接资本的能力同样是小米的核心竞争力。2010年底小米完成A轮融资,引入启明和IDG等风险投资约4100万美元,公司估值达2.5亿美元。其中小米科技56名员工投资了1100万美元。

    五、利润获取方式


         小米获得超高利润,而且是源自硬件销售的暴利,这是不争的事实。小米获得的超高利润,其实源自倍受争议的期货模式(预订模式)。手机产业链的物料价格,会随着时间推移不断大幅下降。手机新产品发布之际的超高性价比,随着时间的流逝,逐渐成为产品销售的暴利。顶着超高性价比的帽子去发布产品,却由于期货模式获得了硬件销售的暴利,这是小米无法在“暴利”诟病中自圆其说的关键点。对比一下小米的模范对象,苹果也同样获取了硬件销售更多的暴利,却没有人去攻击,原因在于苹果生态链及品牌溢价。所以只要丢掉超高性价比这顶帽子,小米很容易回应这些质疑,只需解释这是小米的品牌溢价即可。

         雷军在移动互联网创新大会上讲过:“移动互联网才刚刚开始,值得创新的地方非常多,我自己过去两年做小米,这只是往前走的一小步,我相信还有更多的创新机会。”广州品牌策划公司龙狮也将继续关注小米的创新之路。


     

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