经商,大赢的智慧在于大舍 
  • 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 经商,大赢的智慧在于大舍

         龙狮品牌策划解读:有一个人在沙漠行走了两天,途中遇到了暴风沙。一阵狂沙吹过之后,他已认不得正确的方向。正当他快要撑不住的时候,突然发现了一幢废弃的小屋。他走进屋内,意外发现一座抽水机,他兴奋地上前汲水,却怎么也抽不出半滴水来。


         就在他绝望之际,忽然看见抽水机旁有一张泛黄的纸条,纸条上写着:“你必须用水灌人抽水机,才能引水。不要忘了,在你离开前,请再将水装满。”

         他陷入了激烈的矛盾斗争中。如果自私点,只要将瓶子里的水喝掉,他就不会渴死,就能活着走出这间屋子。如果照着纸条做,把瓶子里唯一的水倒人抽水机内,万一水一去不回,他就会渴死在这地方了。最后,他决定动手把瓶子里的水,全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里,最后,他成功了,水真的大量涌了出来!


         这个故事说明了一个简单的道理:要获得,先付出。

         阿里巴巴在刚推出淘宝网时采用的是免费模式,当聚集了大量人气后,阿里再在淘宝网推出付费服务,挣取大量资金,之后又重磅推出收费更为高端的天猫平台,并一举刷新世界零售业业绩,只用短短几年时间,即成为世界电商业傲视群雄的大户。


         腾讯靠小小的QQ软件起家,这种当年貌不起眼并且“一文不名”的小软件,却因其免费的效应,在两年内迅速聚集3000万用户,直到2010年,腾讯同时在线用户竟然超过一亿。而正是依靠这种强大的人气后盾,腾讯公司几乎涵盖所有线上业务,可以说每横向拓展一个新的盈利阵地,无需太多创新,无需太多市场推广投入,仅是凭借客户渠道的垄断性优势这一点,就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。

         而同样贵为当今中国三大互联网公司之一的百度,靠其免费搜索平台,获得爆发式的人气增长,并以此为基础,向企业用户收费。现今,百度在中国市场上,对外挤走了世界最大的搜索引擎公司goole,对内力压同行成为中国当之无愧的搜索巨头。


         所谓“舍得”,即先舍后得。这个世上,多的是挖空心思钻营算计的人,但生活却往往“傻人有傻福”,有心摘花的花不成,无心插柳反倒柳成荫。其实,龙狮品牌策划想说,这并非简单的天理循环因果报应。


         从商业上来说,趋吉避害是人类天性,当所有的企业都在追求利润最大化,一味索取不愿“奉献”时,如果有智高一筹的企业,能真正站在消费者的角度,尽可能满足他们需求时,这种看似不求回报的“愚蠢”行为,却能令该企业聚敛大量的人气,从而拥有号令市场的强大威力,近可击垮当前市场,远可统摄未来。

         总而言之一句话,企业要做大最强,就要拥有人气,占据人心,只有获得了市场认可,才谈得上更大的发展。因此,尽管古往今来,商海捭阖,世事纷纭,龙狮品牌策划始终深信,得人心者得天下,谁赢得了人心,谁定能赢得未来。

    免费在线咨询 免费在线咨询
    电话咨询