细数互联网史上最牛的免费模式 
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         免费,是商家促使消费者接受某种产品或服务的加速器,免费商业模式受到市场越来越多的青睐,并将在未来发挥更大的效力。而相较于成本昂贵的传统经济来说,广州策划公司龙狮认为,电子产品显然更利于在免费模式上获得利润。这是因为,数字技术虽然开发及设备成本高昂,但是边际成本确可以达到很低,比如当一块光盘被制作出来要花费上千人民币,但复制一块光盘成本则可能一元不到,这样生产越多,赚得越多。下面,广州策划公司龙狮就列举时下主流的互联网免费商业模式,以便大家对这种新型商业模式有更多的了解。


    1、大众免费,商家收取广告费

         这种模式在互联网中运用很广泛,比如新浪、网易这些门户网站,信息免费向所有人开放,在聚集起大量用户后,则向商家收取高额广告费用。此外,百度按点击率付费的文本广告、Amazon按交易付费的“会员广告”。这一切仅仅只是开始,接着兴起的是下一波广告模式:付费的内置搜索结果、付费的信息服务清单,以及对某些特定人群的第三方付费。


    2、基础产品免费,增值服务收费

         提及这种模式,广州策划公司龙狮就不得不说说当年史玉柱的反身史,想当年亿万富翁史玉柱在巨人大厦问题上以坠成亿万“负翁”后,就是凭借《征途》的免费运营模式打响的漂亮翻身战,当然,聪明的史玉柱显然不会真的做只赚不收的亏本买卖,他依靠免费游戏“收买”大量玩家,然后靠出售各种增值设备及游戏武器赚钱。再比如网易邮箱,大量的免费用户,而少数的VIP用户则可以通过付费的方式享受更多的服务。这种商业模式的典型可行之处就在于,1%的用户支撑起其他所有用户,由于利润丰厚,他那99%的用户的成本几乎可以忽略不计。


    3、替代式免费模式

         当前的在线音乐平台能够很好地诠释这一模式。在数字复制品和P2P传输方式的推动下,音乐发行的实际成本几乎为零。这一案例中,音乐成为免费品与商业模式没有任何关系,而纯粹由于经济重心转移所致。这一趋势是如此强大,以至于法律、道德规制、DRM(内容数字版权加密保护技术)以及其他所有的反盗版措施都纷纷落败。一些歌手在线派发他们的音乐,并借此作为演唱会、正版唱片、播放许可证以及其他付费品的营销方式。比如当红乐队BandaCalypso当年发行CD时未烙上任何唱片公司的标签,他们通过将自己的CD主盘和海报派发给镇上的摊贩,并允许摊贩拷贝这些主盘并出售它们,然后借助超便宜CD的宣传造势获得镇之间来回巡演的机会,以此赚得了购买私人飞机的钱。


    4、捆绑免费模式

         如今大街小巷的伊利、蒙牛冰柜,加多宝、王老吉店招牌,都是免费赠送,但实际上商家需要向他们购买产品,以此来排挤其他竞争品牌。此外,惠普的打印机最便宜一款才几百元人民币,但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源;苹果公司的iPod能在全球热卖,得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销。充话费送手机。手机是免费的,但你事先得充足够的话费。


    5、限制性免费

         卡巴斯基杀毒软件任何人都可以在线下载,但是使用一段时间待你依赖上他们的产品后,你就得向他们购买正版产品了。部分免费营销策略有两种具体的方式。一是限定时间。比如:60天免费,之后收费。二是一部分产品或服务免费,别的即收费。


    6、完全免费

         这种商业模式,广州策划公司龙狮认为,简直不能用霸气来形容,要知道,部分免费已经极具杀伤力,完全免费,那还让不让同行“生存”?的确如此,360安全卫士目前是完全免费的,纯粹是为了破坏原有的杀毒软件商业模式,吸引装机量并扩大整个杀毒软件的市场规模。就目前阶段而言,就属于这种模式。此外,有现在新浪、腾讯、搜狐这些大型门户网站,微博、微信什么的服务全部免费开放,每年还砸重金进行海陆空广告轰炸,难道世上真有赔本赚吆喝的商家?其实人家这番财大气粗,已完全不在乎一时一地之得失,待攻城略地“占领”全国后,人家的利润就滚滚而来了。


         总之,天下绝没有免费的午餐,各种形式的“免费”模式,其用意不是真心奉献,而是为了占据市场,各出奇招。免费的付出背后,隐藏着各种收益丰厚的利润线,而免费的基础,永远在于整体收益大于“免费”成本。如果只出不进,或者长期算来,收益微渺,那广州策划公司龙狮不禁要问,您这玩的哪一出?

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