骆驼进军专业户外市场风险知多少? 
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  • 骆驼进军专业户外市场风险知多少?

         广州营销策划公司龙狮解读:随着我国专业户外市场的日渐壮大,骆驼服饰顺势而为,高调宣布进军专业户外市场。骆驼长期以户外休闲著称,虽然专业户外市场是一个更专业的细分市场,但是从事专业户外运动的消费者,对户外装备的要求十分严格,对品牌的忠诚度也是非常坚定的。专业户外市场潜力无限,骆驼想在此分一杯羹,风险到底有多少呢?让我们从骆驼怎样进行转型说起吧!


         广州营销策划公司龙狮认为,骆驼调整战略进军专业户外市场,危机四伏,骆驼需要在品牌区隔、技术创新、营销策略以及匹配人才方面下一番功夫,以实现转型。


    一、首先要做好品牌区隔

         骆驼将其休闲板块拆分为商务、户外两大板块,户外板块还要进军专业户,这三个细分市场尽管有交叉重叠,但是各自细分市场消费者的关注点是有显著差异的。商务领域关注的是品味,展示的是都市精英的“骇客”式生活;功能,展示的是户外爱好者的“挑战”式品格。同样的品牌形象,如何在不同的细分市场进行针对性的品牌诠释?这是骆驼战略转型必须首先回答的课题。


    二、进行技术上的大胆创新

         专业户外市场对装备的功能要求永远都放在第一位,成熟的专业户外品牌往往对新技术和新工艺有着近乎疯狂的追求,对产品设计和做工有着不惜工本的强调,以确保户外爱好者放心使用。这一点是值得骆驼用心消化学习的,更需要骆驼敢于创新。专业户外市场的优秀品牌比比皆是,骆驼如果仅仅在技术上进行模仿是很难在市场上站稳脚跟的。但是技术创新极之难,骆驼如果没有突破性创新,最悲惨的后果就是自寻死路。


    三、恰如其分的营销策略

         户外爱好者人群相对集中,相互影响力较强,消费潜力巨大,购买习惯专业,具有较强的品牌黏性。专业户外消费者的上述特点与大户外市场截然不同,这就决定了专业户外品牌商独特的营销策略。产品组合属于小批量多品种,价格区间位居高端,渠道选择集中而专注,整合推广需要突出功能等等。对于习惯了大户外营销的骆驼如何在这些方面进行快速转向,甚至取得重大突破,都需要重新思考。


    四、满足转型的匹配人才


         战略转型的成功与否,很多时候取决于能否坚定地将美好的战略蓝图转化为实际行动。与战略需要匹配的人才,就成为贯彻战略意图的关键保障。对于骆驼来说,同样没有例外。现有人才是否已经做好了战略转型的准备?如果已引进合适的人才,又如何与现有人才团队进行融合,继而担当起战略转型的大任呢?

         骆驼此次战略转型往往还伴随着文化重构、组织变革、管控调适、流程优化等一系列的连锁反应。不知如此多的风险,骆驼是否已经做好了充分的准备?广州营销策划公司龙狮将继续关注。

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