龙狮品牌策划浅谈如何建立品牌信任感 
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  • 龙狮品牌策划浅谈如何建立品牌信任感

         信任感是建立并保持品牌与客户的关系中最重要的一个要素,但是,在以宣传为导向的营销战术中,很多品牌的所有者都忽视了这一点。在广州品牌策划公司龙狮看来,许多营销者一心想创造更大的需求,销售更多的产品,因为他们会因此而获得相应的奖励。而对于大多数客户来说,销售并不是一种让人信任的行为。鲜有人愿意在交易中上当,但是毫无疑问大家都喜欢购买。总的来说,现在的客户更倾向于向自己信任的品牌购买产品。


         在刚开始建立关系的时候,信任感往往是最难建立的。广州品牌策划公司龙狮在这里为大家分析两种类型的消费者,一种是在一开始建立关系的时候对你不太信任,但随着时间的推移看到了你的实力,他们会越来越信任你;另一种消费者是一开始对你非常信任,但是一旦发现你有任何欺骗行为,你将被他们永久列入“不可靠”黑名单。不管是这两种情况中的哪一种信任,都必须先建立关系。


         人们会很自然地对品牌进行仔细的、全方位的衡量,他们对待品牌的态度取决于品牌的行为是否可信。一旦品牌和消费者建立了某种高度的信任感,那么通常双方会形成一种感情“投资”行为。  

         这种品牌和消费者的联系,完全是基于双方强烈的情感联系确立的,这也是双方拥有相同价值观的一种体现。品牌和消费者的关系建立很少会单单基于产品的功能性或是特征性因素而建立。值得消费者信赖的品牌能够了解客户真正关心的是什么,并让自己成为某种目标客户需求的标志。 

         广州品牌策划公司龙狮认为,建设可持续品牌价值中的信任组成要素,企业要明确哪些是品牌要素中不可更改的基因,这有助于帮助品牌提升价值,也有助于增强客户黏性,因为这也表明了一种品牌价值观。 

    一、值得信赖的品牌做正确的事情。


         值得信赖的品牌被客户认为是具有无与伦比竞争力的品牌,这样的品牌在兑现品牌承诺时有效而有力。在这样的过程中还要体现品牌的一致性,要始终为客户创造价值,即使有些工作暂时无法为企业带来盈利。
     

    二、可信赖的品牌享受一种“我们=他们”的品牌客户关系。


         必须让客户认识并相信,他们和品牌之间是不分你我、不分轻重,而企业文化也应该表现这种思想。客户和品牌之间价值观的一致性程度将决定品牌能够在客户心智中获得多大的信任感。 

    三、可信赖的品牌具有移情效应。


         客户一定有一些共同的强烈需求,比如渴望被关心、同情以及拥有安全感,他们在和品牌进行交易时都是比较敏感的。而真诚地努力工作能够帮助品牌更好地了解这些感受,从而获得高度的信任感。 

    四、可信任的品牌从来不会让客户失望。


         当一个品牌行为一致时,品牌和客户之间的信任感会增强。可信任的品牌会坚决地拥护、完成那些对客户而言最重要的工作。 

    五、可信任的品牌是透明的。


         诚实、正直和诚信是建立和加强信任的基本要素。这涉及的不仅仅是和客户共享信息的数量和准确性,同时也关系到品牌信息传播是否真诚和恰当。 

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