B2B电子商务平台的模式特点 
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  • B2B电子商务平台的模式特点

         伴随着电子商务进入井喷时代,越来越多的企业意识到电子商务的广阔前景。目前国内电子商务以B2B、B2C、C2C模式为主流,其中,B2B从上世纪90年代中期在我国萌芽时算起,至今已走过风风雨雨十余年,经历过高潮与低谷的发展,已经形成较为成熟的发展模式,其中,尤以阿里巴巴、易贸EM1688、买麦网为代表,引领中国B2B类电商网站迈向稳健、高速的发展道路。下面,龙狮品牌策划将对国内主流B2B网站进行简要介绍和分析,和大家共同把握电子商务发展之脉搏。


         B2B电子商务是指以企业为主体,在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务为企业省去了诸多流通环节,为企业与企业之间的合作交流创造了便利且开放式的合作平台。当前国内B2B类电商模式,龙狮品牌策划认为主要可分为,面向制造业或面向商业的垂直B2B,以及面向中间交易市场的B2B。


         面向制造业或面向商业的垂直B2B,可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。面向中间交易市场的B2B,则是水平商业模式,是提供一个大型的交易平台,汇聚各个行业中相近的交易商家于一堂,为各类型企业的采购方和供应提供交易场所,比如环球资源网等。

         当前,B2B类型网站的盈利模式,龙狮品牌策划认为主要有会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。


         会员费,是指企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务。其中,阿里巴巴、慧聪网即是这类型平台的代表,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

         广告费,是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。


         商务合作,包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。其中,中国供应商是由中国政府打造,网站主要是推广中国产品,达到让更多的人了解中国产品,让更多的人了解中国的目的。

         按询盘付费,区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。


         竞价排名,企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。  

         线下服务,主要包括展会,期刊,研讨会等。


         增值服务,B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

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