瞧瞧国内B2B商务模式,谁将统领江湖? 
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  • 瞧瞧国内B2B商务模式,谁将统领江湖?

         纵观目前的互联网发展局势,越来越多的企业介入电子商务,但崭露头角的优秀的仍然凤毛麟角,比如京东商城目前年销售额近百亿,但已经连续八年亏损,至今还未有令人欣喜的盈利报道。而阿里巴巴发展也仅仅十余年,已是全球瞩目的头号B2B平台,其旗下的天猫与淘宝网站,也刷新了世界零售业务,成为面向C类客户的巨无霸平台。而分析其发展状况,龙狮网络营销认为,与平台的商务模式有莫大关系,下面,龙狮品牌策划将对国内主流B2B类模式进行对比和分析。


         当前,国内典型的B2B商务模式中,阿里巴巴是传统型电子商务的创始者和领头羊,已是国内、甚至全球最大的专门从事B2B业务的服务运营商。阿里巴巴以诚信通和中国供应商为核心业务,诚信通属于低端服务,针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主,收取2300/年费用。中国供应商属于高端服务,针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主,费用6-12万/年不等。

         阿里巴巴主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通,实际的商务交易活动还是在线下进行的,因此还不能称其为完整的电子商务,仍然属于传统意义上的电子商务,所借助的是整合全球商业会员,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴赢利也仅仅是靠收取资讯服务费,目前没有广告方面的收益。


         而同属与传统类型电子商务平台的慧聪网,其盈利模式与阿里巴巴雷同,但与阿里巴巴唯一不同的是,慧聪是靠资讯起家,资讯一直是其强项。慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务,以此获取利润。

         以上两种商务模式都以展示为主,实际的交易还依赖线下的交流与接洽,作为后起之秀易贸EM1688则突破了这种模式。易贸EM1688是目前“最安全的电子商务平台”的代表,它为广大电子商务交易双方提供了一套最为安全可靠的“硬信用”运营模式。“硬信用”全程电子商务模式采用“款到发货”和“货到结款”的双向保全机制,彻底解决了制约网上交易的主要瓶颈,其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻关成果奖,是中国电子商务发展的里程碑。


         当然,以上几种商务模式盈利模式都比较纯粹,随着商务模式的发展,近年来出现不少综合型商务模式。比如创建于2004年的买麦网,融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯,并且将服务做的非常贴身,从寻找商机开始,历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节,都为用户提供非常精心贴身的服务。同时,买麦网结合了移动电子商务,使电子商务不仅仅局限于传统的计算机互联网络中,而是随时随地,通过移动网络和手机就能进行操作,在灵活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

         目前,大型B2B网站盈利模式多以收取会员费为主,但由新兴的一大把网站及敦煌网,分别以不同的方式杀向电子商务的核心。一大把网站针对中小企业的发展需求量身定制,精心打造了“大把商机”、“电子商务”、“网络营销”、“行业门户”、“大把资讯”等八大魅力频道。提供一大把超值服务,全面满足了企业人士“做生意”、“看资讯”、“来交流”三大需求,免费帮助企业迅速构建便捷实用的B2B平台,提供全方位的电子商务服务,拥有分类清晰、内容完整的行业资讯,帮助企业及时了解最新供需信息,掌握最新行业资讯,同时提供强大的商务交流平台——商务圈,增进商务人士的业内交流,为企业创造更多合作商机。


         而敦煌网与其他B2B电子商务平台最本质的区别在于——实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利,这迥异于阿里巴巴的收取会员费的B2B模式。

         总而言之,从相继涌现的B2B商务模式看来,电子商务其实没有绝对不变的成功模式,即便阿里巴巴的会员制收费模式成功在先,但还不至于达到一家独霸的地步,后起之秀或者实力尚弱的电商企业,照样可以凭借更灵活多变的模式风生水起,因此短期来说,市场虽有几大电商独霸,但长期来看,鹿死谁手还言之尚早。同时,随着移动网络3G时代的一步步临近,B2B商务与消费者的沟通将越来越紧密,届时,龙狮品牌策划相信,新的经营模式和网络平台将不断会被打造出来,谁能深入挖掘到心得客户需求,谁能准确把握到行业脉搏,谁将会享受到这新一轮浪潮中的大量商机!

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