别轻视消费者的“右脑” 
  • 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 别轻视消费者的“右脑”

         在广州营销策划公司龙狮看来,对于企业来说,揣摩消费者的想法是非常重要的,这跟营销和品牌是息息相关的。人的左脑就像科学家很理性,主管语言能力+逻辑。右脑就像艺术家很感性,主管发散思维+直觉。到底应该怎么做品牌呢?如果企业只注重如何定价、促销这一层面,总以为消费者是理性的,那么就大错特错了。别轻视消费者的“右脑”,否则后果很严重!广州营销策划公司龙狮提醒各位,这是消费者的右脑,更有利于提高品牌的销量!从广告传播的角度来看看下面的反面教材吧:


    案例 1:牛奶也能用来洗?

         牛奶品牌请明星代言早已不是什么稀罕的新闻,但是关键是要请对人。山东百惠乳业一不做二不休邀请了“付笛生+任静”做代言,还是他们微笑的那张脸,但总是有些尴尬。不由得让人想到了那句“洗洗更健康”。这句话似乎已经和夫妻俩长在了一起。不是吗?有时候消费者并不是那么理性,而是一种直觉与联想。其实,消费者就这么简单。


    案例 2:喝的是茶还是洗发水?

         “霸王,中药世家”,多年的广告轰炸,人们早已记住了霸王洗发水的这句广告语。多年之后的今天,霸王凉茶横道出世,你去喝了吗?相信你的直觉会让你想到那一句“霸王,中药世家”的洗发水广告语吧?你会觉得这是一种什么味道的凉茶?甚至有些人会担心喝下去会吐出泡泡等等。作为霸王品牌,两次都是斥巨资请两位国际巨星代言,代言费真是不菲啊。也许霸王在考察凉茶市场时很客观,最终才决定在凉茶市场上分得一杯羹。但霸王忘记了消费者的右脑在想什么?其实,消费者想的很简单。

         通过上面的两个反面教材,企业真的应该好好关注一下消费者的右脑,除此之外,还有以下需要注意的问题:


         一、明星代言,要格外注意明星的气质与产品是否合拍,避免出现百惠乳业那样的场面;

         二、同一品牌下面的产品在用途、功能上面必须有紧密的关联,避免出现霸王的尴尬局面;

       

         三、品牌不要光顾内涵,也要注意与外在表现的彼此统一。否则会和百惠乳业一样产生天大的误会;

         四、消费者是复杂的高级动物,但只要去仔细研究,便会发现他们其实是“右脑”主义者;

         五、如果策略失误,用再美的外在形象做弥补,结果一定会无济于事;

         六、再理性的营销策略,都要经得起消费者最感性的右脑考验,否则就会出现100个理性抵不过1个感性的下场;

         七、消费者不只关心质量和价格,在一定程度上更关心他们心里的直接感受,否则一切白搭;


         八、好产品不等于好品牌,把好产品做到消费者心里去,更多是要借助品牌的穿透力。

         广州营销策划公司龙狮认为,企业不要以为消费者的“右脑”很可怕,只要企业细心去挖掘其中的规律,认识到消费者“右脑”的正能量,就能为你所用,达到事半功倍的效果!

    免费在线咨询 免费在线咨询
    电话咨询