浅谈企业战略规划(一) 
  • 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 浅谈企业战略规划(一)

         战略规划制订是企业发展中的重要环节,企业的快速发展离不开优秀的战略规划。战略规划可以说是“企业家”的必修课,企业家大都清楚“战略规划”的重要性,却不太清楚战略规划如何做、有哪些关键举措,广州营销策划公司龙狮根据多年企业实战和行业咨询经验,总结出“企业战略规划八要素”,以飨读者。 


    一、    战略商机 

         优秀的“企业战略规划”必是对“战略性商机”的重要把握,战略商机是基于企业内部资源能力和外部商机的深度把握,是企业战略规划快速推进的“重要保障”,同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一,正是基于对“战略商机”的把握我们才能更好的制订战略,确定战略规划的主体内容。 

         广州营销策划公司龙狮认为,目前战略商机多是从产业层面、消费层面和竞争层面来看的,是基于企业对外部商机的真正把握,是企业战略规划制订的关键环节,是企业快速成长的关键所在。 


    1、产业类商机 

         企业战略性商机更多是基于“产业发展”做出自己的洞察,在新产业发展中发挥引领作用,在产业升级中及时转型变革,在产业更迭时找寻自身的方向。产业类商机多随“产业发展”而来,其主要类型有: 


         (1)新产业兴起商机。即当新产业兴起之时,企业抓住新产业发展的良机,对新产业发展进行适当引导,促进产业发展;如速冻食品产业兴起时,三全就是在郑州抓住了产业兴起、巨头未兴的良机,聚焦现代渠道拓展,发力区域市场,从而奠定了“速冻食品产业”老大的地位。 

         (2)产业升级商机。即产业在技术、生产和消费等要素驱动下,整体产业发生了新的变革,产业发展面临着升级再造,企业须抓住升级机遇实现快速成长;如油炸食品向膨化食品升级时,就有大量食品企业顺势而为,推动新品类升级而实现了企业飞速发展,闽南的休闲食品生产集群快速发展正受益于此。 


         (3)产业更迭商机。即当产业经营发生大的变化时,企业依靠核心竞争优势抓住机遇快速成长;如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后,乳品行业发生“大震动”,三鹿崩塌,北京三元顺势而上,兼并三鹿,实现了产能和区域的双重扩张。 

         (4)产业整合之机。即产业发生大量的资本并购后,产业竞争环境发生大的改变,企业抓住有利于自己的发展机会以实现快速增长;如啤酒行业在资本的强势介入下,三大巨头华润、青岛和燕京实现对啤酒全行业的大量“企业并购”,推动了啤酒行业集中度的飙升,金星啤酒在则产业并购之时“专注河南等市场”,推进“区域精耕”战略,实现了快速突破。 


    2、消费类商机 

         消费类商机是基于“消费者消费需求变迁”而来,其更多基于对消费者深度研究、对消费核心需求把握而得来,“消费类商机”可以引发企业市场运作的变革,从而拉动产能扩张、技术进步等关联动作。消费类商机的主要类型包括: 


         (1)需求变化的商机。消费者需求往往是多变的,其需求往往会随着生活消费水平变化而变化,以前的消费者生活水平不高,消费档次有限,消费产品多集中于生活必需品类等,可选品消费、高档品消费较少,消费支付能力提升、生活水平提高无形中抬升了奢侈品、高档品消费;据有关资料显示,中国2011年个人奢侈品消费额的增幅达18%到22%,是2011年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地区,中国奢侈品消费在未来一二十年里,都将以两倍甚至三倍于GDP的速度增长,奢侈品行业的高增长就是一例明证。 

         (2)需求升级的商机。一些消费需求本身就是存在的,可原先的消费需求是基本性的,消费时更多关注产品质量、购买便利性等;随着生活水平提高,消费需求更加注重产品的高品位、档次感和个性化,更加注重产品购买体验、消费体验和愉悦交易体验,服装行业从原有的穿得牢、穿得实、穿得久到现今的穿得美、穿得新、穿得俏发展,这就是一例明证,消费需求升级必会带来企业飞速发展的商机。 


    3、竞争性商机 

         广州营销策划公司龙狮认为,竞争性商机是基于对“竞争对手”的洞察而来的,其和“产业类商机”时常结合在一起,产业发展的商机把握必然会牵涉到“竞争对手的深度洞察”。多数行业市场处于快速增长中,但不是所有的企业都可以在快速发展的市场中“找到成长捷径”,对手的失误就是企业发展的良机。竞争性商机的类型主要包括: 


         (1)“竞争对手失误”出现之时。企业在市场发展中总会有所举措,而当其举措不当时,对其竞争对手而言其失误就是“一次难得商机”,企业可以“趁虚而入”,直指对手的“失误所致的空虚之处”,从而实现企业的快速成长。 

         (2)“竞争对手发现蓝海”之时。产业发展中,优秀的企业总会善于发掘“成长蓝海”,一种新产品、一种新模式、一个新渠道、一种新技术都可以引发成长的新机遇、发展的新蓝海,“蓝海商机”对企业发展本身就是一次“难得商机”;如苹果公司推出IPAD、IPhone等知名产品,其竞争对手如三星、联想等也推出相关的产品,共同分享“蓝海”发展良机,共同获得成长。 

    电话咨询