浅谈企业战略规划(二) 
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    二、核心竞争力 


         广州营销策划公司龙狮认为,战略商机是针对企业外部资源而言,其更多关注外部商机的把握,更着眼于外部商机的发现;在关注外部战略商机的同时,我们更应关注企业内部资源和能力,以更好发现自己的核心资源和核心能力,内外结合才能制定正确的“企业发展战略”。 


    1、资源梳理 

         企业资源是企业发展的重要支撑,也是企业发展的重要保证。雄厚的资源是企业发展的关键所在,是企业前进的重要驱动力,资源梳理是企业快速发展的前提之一,其要点主要集中在: 


         (1)核心资源是什么。企业的资源有很多种,其资源有隐性的,如品牌、商誉等;也有显性的,如销售网络、产品特性等;企业资源有层次之分,有短期性资源,有长期性资源,有一般资源,也有核心资源,企业要时刻清楚自己的核心资源是什么,核心资源的实际状况如何,其对企业发展的作用如何,这些均是需要我们澄清明确的,不明确也无法制订清晰的发展战略规划。 

         (2)资源的可复制性、可转移性、可发挥性如何。资源不是孤立的,其应是可转移的、可复制的、可转换的,其应是企业未来发展战略中具有更加重要的作用,不因时间流失而失去光彩,不因业务转换而失去效用,各种资源的可复制性、可转移性和可发挥性比较是至关重要的,企业须对此做出深思、做出洞察;如三星的各项专利、苹果优秀的产品工业设计都是其自己优秀的、可复制、可转移、可发挥的资源。 


         (3)资源与产业发展的匹配度、适应度如何。产业发展其势荡荡,趋势使然,企业身处行业发展之中,其资源须与产业发展保持高匹配度,保持高适应度,对于不能同步行业发展、不能助力企业发展的资源,其对企业未来发展效用有限,同样无法在战略规划中发挥高效用,企业在资源梳理中须进行分类处理,战略性资产如专利、技术、工艺配方、销售网络、品牌等进行核心保护,对供应商资源、生产设备等进行必要保护,无价值性资产进行变卖出售。 

    2、能力盘整 


         在广州营销策划公司龙狮看来,能力盘整是企业“自省”的重要环节,企业有资源未必有能力,有能力的企业可以在未来发展中占据竞争优势地位;能力盘整是企业战略规划的重要前提,它可以让企业重新审视自己的能力状况,对前行压力有必要的准备,同时做出相应的能力调配。能力盘整的要点主要包括: 


         (1)核心能力确认。企业可以有多种能力,可以有强大的研发能力,可以有强大的创新设计能力,可以有品牌规划运营能力,但这些能力中要有一些是“企业核心能力”,这些核心能力是不可复制的、企业独有的,企业能力盘整就是梳理出企业的“核心能力”,确认企业发展的未来驱动力所在。 

         (2)能力的分布确认。企业能力有其划分,更有其归属,我们需要清楚企业能力分布状况,属于企业资本运营能力的有哪些,属于企业研发能力的、品牌运营能力的、产品设计能力的等需要理清理顺,确认各能力分布状况,并与产业经营链、企业价值链等相结合,从而优化企业能力布局,以更好规划企业未来。 


         (3)能力与产业发展的匹配度、适应性确认。企业有其能力,但产业发展有其趋势、有其所需要匹配的能力要求,产业发展与企业状况密切相关,确认完企业核心能力、企业能力分布后,就要确认企业能力与产业发展的匹配性、适应性,看二者的配合如何、适应度如何,合则相互利用,不合则调整,以战略推进为要旨对接能力盘整。 

    三、比较竞争优势 


         广州营销策划公司龙狮认为,比较竞争优势是战略规划的第三大方面,资源梳理和能力盘整更多是针对企业自身来做的,其洞察对象更多是“企业发展内部要素”,而与竞争对手相比,企业的“比较竞争优势”就变得尤为重要,其直接决定了企业的“战略优势”,决定了企业未来战略规划的根基和依靠,同时也部分限制了企业未来发展的快慢。 

         比较竞争优势是基于企业资源能力和外部竞争对手的比较得出的,比较的方式方法就是切入的重要手段,故其比较竞争优势同样有三种:同行业比较优势、关联行业比较优势和替代型比较优势。 


    1、同行业比较优势 

         同行业比较优势来源于“相同行业的多方比较”,即是本企业与本行业竞争对手相比的比较优势,其优势多集中在“企业价值链”层面,多涉及到“企业产、供、销及关联支持环节”,全价值链型对比和关键环节对标必会使企业更清楚自身的“比较竞争优势”,更能清楚未来发展的优势劣势所在,更有利于企业的战略决择。 


    2、关联行业比较优势 

         关联行业比较优势来源于“产业链”的经营分析,此法更多从“产业经营”的角度关注“企业产业链层面”的比较竞争优势,从“产业链”经营的意识、关键环节、关键能力等入手,将企业同上游、下游的企业进行对比,寻找出“产业链”运营的关键环节及企业自身的产业链上的竞争状态,确定其竞争优势所在,以更好确定企业发展方向,确认“产业链经营”方向及要点。 


    3、替代行业比较优势 

         替代行业比较优势多源于“产品替代”的观念,其更多基于“产品经营”的思维模式,以未来的产品销售为导向,确定企业在未来市场营销中的地位及优势,借此明确企业发展优劣势,确定其比较竞争优势,以更好推进企业运作。 

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