关键几招,成就好广告 
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         这是个广告无处不在的时代,也是个广告审美疲劳的时代。回想改革开放初,一则平庸的广告即可引发全国观众的强烈共鸣,而现在的广告浩如烟海,没了它不行,有了它又不一定行。而深度审视当代广告,龙狮品牌策划认为一个重要的原因是广告的同质化现象太过泛滥,当然,消费者对广告的质疑也不容忽视。那么,广告怎样做才能达到理想的效果呢?简单说来,龙狮品牌策划认为,可以从以下几方面构建好的广告。


         做一个广告,首先要考虑一个问题:你的广告是做给谁看的?脑白金广告被无数人指责为“恶俗”,但无可否认,它简单直接,我们都记住了它,更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它,把它视为“送礼佳品”,而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了。

         然后,我们再谈谈产品卖点问题。龙狮品牌策划认为,广告雷同的根本原因还在于品牌诉求缺少差异化。一则广告,重复人家既定的观念,除非有强大的实力能压倒人家,否则没有新鲜感的创意,别说让消费者信赖,就是引起注意都难。因此,就算你的产品在某方面多么出众,但是市场做滥了的话,还是要从消费市场的现状出发,追求与众不同的卖点及创意,只有从多方位、多层次对广告进行全面的策划与表现,有渐进渗透,有爆破亮点,方能推动品牌塑造与传播的长久发展。


         当然,说到产品卖点,不得不提的是市场调研的问题。我们都知道,萝卜青菜各有所爱,你认为有煽动性的卖点,对于别人就未必有任何轰动效果。所以,做产品定位不能自以为是、想当然,还需要走到市场中去,真正了解消费者的需求和市场趋势,才能准确提炼产品的有效价值。

         找到了产品卖点,是不是堆砌得越多越好?龙狮品牌策划在平时的咨询工作中,常遇见客户要求在有限的平面广告中,陈列大量的产品信息。但广告,最简单的往往最有效。太多繁琐的信息,不但会分散消费者注意力,还会降低消费者的关注兴趣。


         要关注消费者的生活状态和消费心理,广告从症状出发,从问题出发,从需求出发,最容易打动消费者。毕竟,消费者对广告信息的接收很有限,他没时间也没兴趣听你罗嗦,但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题,他会有饶有兴趣地探究下去。

         一则好的广告,离不开好的创意,但也不能忽视落地的传播。对于广告的投放,不能盲目,选择什么媒介、时间、位置,投放的力度和频率如何安排,都需要有一个策略,以求达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。你不但需要找到使观众感兴趣的事,还得使其与观众感兴趣的媒体节目相结合,每类观众看的节目是不同的,按照峰期购买广告媒体的时代已经一去不复返了。准确把握消费者的关注热点,制作精准的投放策略,能更好地达到广告效果。


         最后,龙狮品牌策划还需要指出的是,在从调查到执行的整个流程中,每一步都需要创意人才。他们的选角、创意、灯光、音乐、摄像以及平面广告的风格和尺寸,也都必须永远为打破同质这样一个理念服务。因此,龙狮品牌策划深信,广告的胜出,“人”才是关键。

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