很多经典的理论在涉及商业、营销等的时候，大都会拿目标市场的概念来“教育”你，必须先确立你的目标客户，然后对这个客户群进行需求分析，再创造性地满足这个需求形成的产品。从逻辑上说，这个“教育理念”是无可挑剔的，但是在现实的创业过程中往往没有这么容易！广东品牌策划公司龙狮认为，对于创业者来说，寻找目标群体是必须的。但是不能把这个当成逻辑上的先导条件。实际上，很多创业过程都是从一个创意或者一项技术开始，而这个时候，目标客户的定位往往还处于模糊状态，但是这个并不妨碍其创业的成功。



     如果此时的你发现了一个极具创意的商业概念，那么你应该先摒弃狂热的兴奋，冷静下来从商业角度出发做一个评估：这个产品能为哪些用户解决哪些问题？你最好进行详细的分类罗列。每一个问题必须是详细的、具体的、场景化的，你需要将每一个问题还原到你能够经历过的场景中去；也可以是设想的场景，但是你需求去验证这个设想的场景。

      而对于所有的问题，用户的需求是否足够强烈也是很重要的，开始创业的时候，一定要为用户“雪中送炭”，而不是“锦上添花”。创始人最好能够亲自深入带客户前线去和上面罗列的每一类客户交谈，通过与客户的谈话，抓住其中的某些敏感信息进行需求分析，同时验证自己开始的假设成立与否。

     把那些“锦上添花”的用户群从你的列表里面删掉，你一定要确认的是那些对你的产品需求最强烈的用户。如果你发现全都是雪中送炭，可有可无的，建议重头来过。这时，你前面的那些走访会给你很大的启发。而面对剩下的用户群，你需要做的是重新审视他们的规模大小、支付能力以及愿意花多少钱购买你的产品和服务。做完这一步后，你还要对仅存的极少用户进行再一次的筛选。

     在广东品牌策划公司龙狮看来，创业者还需要考虑的一个问题就是这些用户的可达性。是否有足够的方法让你的目标用户群体知道你的产品、购买你的产品、并给予你反馈，这个过程代价是否足够小？

     如果这些问题都考虑好了，那么恭喜你，你的需求模式基本可行，接下来，你需要把这个需求模式总结出来，形成文字：核心是“为谁解决什么问题”，以及对上述那些问题的回答。在实际的业务开展过程中，你还需要根据环境的变化、用户群体的社会环境变化、创业团队对市场对用户的认知进步，不断的去调整；因为你很可能在某一个时间点上发现前面的哪些假设统统都不成立了。但是，我们不要害怕假设，一切符合逻辑的假设都要大胆去做。作为创业者，主要你没有远离用户，没有远离市场，你应该相信自己的商业直觉。