龙狮品牌策划教你如何做好销售 
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         如何做好销售呢?这是让很多的销售人员极为伤脑筋的一个问题。在此,广东品牌策划公司龙狮与大家分享几点经验:


    1、勤奋+智慧

         很多销售人员兢兢业业的找客户资料,任劳任怨的工作,但是业绩就是不理想,老是觉得时间不够用,结果不尽人意。这是什么原因呢?广东品牌策划公司龙狮认为,光是勤奋还是不够的,智慧也很重要,譬如找客户资料也是需要有技巧的。做事情之前先要自问一下:为什么要去做?怎样以最快的速度找到客户资料?怎样做才能做得更好?只顾埋头苦干而忽略技巧的话,自然达不到自己想要的业绩。作为销售人员,头脑要灵活,要懂得因势利导,顺势而为。至于如何找客户资料,可以考虑找一个搜索和管理一体的工具,这样就能够很方便的找到客户资料,同时可以管理好自己的客户信息,当然还有其它技巧,就需要各位销售人员在实践和取经中慢慢挖掘了!


    2、激情+水平

         很多培训界的销售讲师,就会让大家和自己鼓掌、尖叫,吹牛吹得天花坠,气氛搞得也很火爆,但一说话,素质低、知识乏、品味差,让人倒胃口。这类人不缺乏激情,但缺乏工作的专业水平。你销售产品就要比顾客更了解产品,包括产品的生产情况、研发情况、品质情况和市场情况等,如果你对这些都了如指掌的话,那么你的水平就出来了,再加上点激情,那么一定可以事半功倍!


    3、能提意见+会提意见

         销售人员的意见就像是三月里的小雨,淅淅沥沥下个不停,不是生产质量不好,就是物流服务太差,不是市场政策失算,就是销售价格太过,不是财务不灵光,就是研发太守旧,不是老板扣,就是经销商弱,反正意见如山,建议如土。提出问题可以,解决问题能力没有,这样的销售人员不要说核心竞争力了,就是正常工作也一定会受到限制。 


    4、降价销售的手段+涨价旺销的手段

         不管出于什么原因,如果遇上产品降价促销以拉动销量的决定,作为销售员一定要第一时间做好扩量执行。产品降价了,要清理库存但你出不了货,如果涨价了,品质提高了你也出不了货,那么你还能创造什么价值呢?降价的时候你能多卖货拉动销量,涨价时你能多卖货稳定市场,这样的销售能力,相信如果你的老板即使是平庸之辈也能赏识。

    5、沟通能力+改善能力


         沟通能力是销售人员的必备武器,不管是语言表达还是肢体动作,都要让交谈的双方在瞬间明白所要表达的意思。再则,销售人员不可缺少改善能力,把事情做得不断上台阶,你也就能不断上台阶了!

         广东品牌策划公司龙狮认为,做销售工作开始会苦点,但是业务熟练后就得心应手了,所以销售人员除了注意以上5点外,还要贵在坚持!

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