在以往的行业资讯里面，广东品牌策划公司龙狮跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例，当然，也分析过一些品牌营销失败的原因。根据多年来的行业经验，龙狮总结了营销策划的一些败笔，在此与大家分享：

1、期望太高

     当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

2、经验主义，不懂得创新

     一些企业或者个人成功之后，总喜欢拿过去的成功思路来经验新的品种，其实世界上任何东西都是有差别的，新品的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不一样的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至走向死路。

     作为企业高层，老总也是要下市场的，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要在沿袭原有的核心记忆点与要素的基础上有所更新。

3、内耗等于坐以待毙

     不管是国有企业，还是老牌的民营企业，抑或是小企业，人事纷争、人事斗争都会使企业大伤元气，结果必然是能人要么留不住，要么也变得无能。

     自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

4、广告总是高高在上

     广告如果总是高高在上，以为脱离群众才能彰显产品的至尊地位，那么就大错特错了。消费者大都是普通的群众，与他们自身相关的广告才能打动他们。广告的目的就是要解决销售问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

5、创意脱离受众，惟美主义难接受

     很多广告人或者广告公司在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

6、盲目跟风，只知皮毛不知肉

     现在有很多中小企业热衷于跟风大企业，照搬他们的成功经验，总是觉得花巨资开发、培育市场划不来。广东品牌策划公司龙狮认为，跟风无可厚非，关键是要“取其精华，去其糟粕”，而不是全部照搬，反而因为不得要领花掉冤枉钱。

     有一个有趣的现象是，自从脑白金凭借软文营销迅速启动市场之后，很多企业群起模仿，甚至把软文营销当成一种成功的神话，结果是钱花了，市场还是起不来，究其原因，是因为他们没有把握好软文营销的精髓。

7、检讨品牌，营销传播未必需要整合

     整合营销，从几年前开始流行，被一些营销人视若珍宝，以为只要营销整合就能够成功。其实，这是错误的想法，整合营销未必适合所有的行业，拿医药保健品来说，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。

8、短线思维要不得

     有一部分公司的一把手存在着短线思维，拿到一个产品，并没有做长远的打算，而是今年赚到钱了就开心，明年的事明年再说。有没中长期战略规划的产品，终究抵不过失败的命运。特别是招商的产品，多数企业存在捞一票的想法，只要招到商赚到点钱就满足了，因此注定了多数产品的生命周期短，品牌过早夭折。

9、小小成绩，延伸品牌何必过急

     单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

     我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。

10、脱离市场

     很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

     要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？