广州品牌策划公司龙狮解读：不久前，统一宣布，为活化公司资产使用效率，将出售所持今麦郎饮品47.83%的股权。成立仅6年的今麦郎惨遭遗弃，是什么原因所致呢？虽说今麦郎在方便面市场占有率国内第三，但在饮料市场却是远远低于同行业的竞争对手。在软饮料市场，今麦郎占有率一直在0.1%-0.2%之间徘徊，2011年的市场占有率为0.2%，远低于康师傅、可口可乐、娃哈哈等主要竞争对手。

    广州品牌策划公司龙狮认为，今麦郎饮品存在品类表现力、主打产品力、品牌定位力与渠道深耕力不足等问题。

一、品类表现力不足

    至今为止，今麦郎在品类扩增方面的表现，一直没有什么突出的优势可言。弹面、直面、今野拉面、炒面、上品、东三福、辣煌尚、卤蛋等等产品让人没有怦然心动的感觉。推出一个新品，还没等打响名号，又接着推出下一个新品，产品一个接一个地诞生，但是能被记住的没几个。

    再看看康师傅的表现：红烧牛肉、香菇炖鸡、鲜虾鱼板、酸菜牛肉、香辣牛肉、油泼辣子、千椒百味……光是听名字，想想样子，就能让人垂涎三尺。像康师傅这样有特色有感觉的用词，多用点心思，其实也不难！

    在这方面，KFC更是强手，光是一个鸡翅就能变着法子起新名字，而产品本身就是把上边的料换了下，变一下外层的口感而已。像浓香咖喱鸡块、秘制照烧鸡腿、雪菜笋丁鸡肉、法式蘑菇鸡肉、川辣嫩牛、至珍七虾等等这些名字也是非常有特色的。同样是不断推出新品，怎么给人感觉的差距就这么大呢？

二、主打产品力不足

    说起康师傅，人们首先想到的是红烧牛肉面，而统一这两年推广起来的老坛酸菜面也是相当成功的。而今麦郎的主打产品呢？人们不禁要问是弹面？直面？东三福？抑或是辣煌尚？这些不被人们记住的名字可以搬到台面吆喝吗？恐怕只有献丑的份了。

    用旁观者的眼光来看，今麦郎的葱香排骨面还是蛮具备主打产品的条件的，但可惜的是其在产品的概念设计与表现上就又失去了王者的风范。看看统一的老坛酸菜，首先卖的是老坛酸菜，然后是统一凭借其强大的推广实力来占据这一品类的领袖位置。同样道理，今麦郎首先要卖的是葱香排骨，在包装形象中突出“葱香排骨”这几个字，再凭借规模传播的带动，让消费者知道今麦郎是这一品类的领袖品牌！一个品牌推出它的主打产品作为代表，使其在市场中形成一定的形象地位认知，是非常重要的一项工作。而企业要长期运营的主打产品，必须是有特色有个性优势的，能够撑得起品牌个性和价值的！

三、品牌定位力不足

    说今麦郎品牌定位力不足是有依据的，就拿今麦郎冰糖雪梨来说吧，“怕上火喝冰糖雪梨”本无可厚非，也确实是抓住了产品与消费者认知中的本质联系，但是这样的联系是没必要以这样的方式展示出来。王老吉的“怕上火，就喝王老吉”已经深入人心，再弄这样的广告，只能给消费者徒增笑料罢了。再则，康师傅、统一和娃哈哈这三个巨头已经把冰糖雪梨炒热了，今麦郎凭借现有的渠道力量和品牌影响，把终端销售带动起来是没有问题的。而广告做也是比不过三个巨头的，不做这个广告大家一样认这个产品，多尴尬啊。

    这样的广告实在是亏得慌，还不如直接喊一下“今麦郎冰糖雪梨，好喝”来得实际，不仅强化了今麦郎的品牌认知，同时也突出了产品效益。冰糖雪梨这一品类已经活了，何必再做设计又演又说呢？

四、渠道深耕力不足

    渠道第一，产品第二，品牌第三。

    养元实行的“单品突破，全线爆发”值得今麦郎学习借鉴。养元一开始用一个强势的主打产品把品牌的知名度快速拉升，通过这一强势产品与品牌的带动，可以对渠道进行大幅的扩张与推进。随之，其它所有产品都可以顺利进入到渠道中。

    只要产品能进入渠道形成一定的覆盖规模，就已经成功了一半。再依靠前期主打产品推广积攒的品牌影响力，是可以达到一个良好销售效果的。慢慢的资金富余了，可以推广一下其它感觉不错的新产品。

    如果钱还是不能支配有余，首要的投入还是要选择渠道。千万不可以盲目分散品牌的资源，不能出一个产品就去推广一下，力度不够等于没做。在这种情况下，更要把有限的资金资源继续投入到渠道的开拓中去。广州品牌策划公司龙狮认为，今麦郎在这一方面做得不够好，还需很大的改善和提高！