通过网络营销吸引顾客九大法 
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  • 通过网络营销吸引顾客九大法

        广东品牌策划公司龙狮解读:时代在不断发展,网络营销也越来越受到企业的欢迎,成为大多数企业的主要营销方式之一。既然企业如此重视网络营销,那么,它是如何吸引顾客的呢?下面详细分析:


        1、产品形式多样化,产品外观多彩化。

        个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。


        2、品牌塑造个性化,品牌内涵深度化。

        E时代追求品牌,但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点,企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理,在一些高科技企业,适当的挖掘企业创始人的传奇故事,也不失为一条为品牌贴金的好计策。

        3、营销渠道扁平化,价值传递实用化。


        基于E时代的多样化需求,企业必须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时,E时代具有普遍较高的知识水平,不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑,比较注重商品的实用价值。因此,传递的价值应该是比较实用的。他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价值。因此,在商品流通中,尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。

        4、市场细分个人化,信息沟通互动化。

        随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此,企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。


        5、广告宣传偶像化,促销手段多样化。

        E时代的年龄都普遍年轻,具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力,选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。另外,对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动,买一送一活动,展销活动,游乐活动等,再配以新潮热闹的POP广告,以此增加卖场轻松愉快的氛围,促进销售。

        6、建立独立网址的网站,网站维护以自己为主。

        常更新和维护网站,不仅给访问者不断带来有商业价值的信息,提高访问量和潜在的商业机会,还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机,使网站真正成为集团经营活动的橱窗。

        7、借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。

        (1)在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。


        (2)加入商业信息库,提高网站被访问者检索的机率许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库。

        (3)向客户群定期发送电子邮件。


        (4)为不同的人群设计不同的宣传主题。


        8、实行实时沟通

        提及互联网,我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以“天”为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内,对他们的要求作出反馈。在他们的词典里,“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

        9、实行个性化服务

        互联网时代使得获取详细信息成为可能,这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝:个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流,透过电子邮件和网络,顾客的所有信息历历在目,企业应该善用这份宝贵的资源。


        广东品牌策划公司龙狮认为仅仅做好以上九点是不够的,企业还应该根据自身的实际情况结合其它的营销方法,吸引到更多的顾客前来!

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