加多宝的制胜关键——公关手段 
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    广药王老吉与加多宝的公开缠斗,成为整个2012年商战中最为火热的一幕。据相关数据,2012年加多宝销售约200亿元,而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量不到加多宝的五分之一,且利润微薄,广药恐被加多宝的高额市场费用拖垮。下面,广州品牌策划公司龙狮将就“加王之战”作简单阐述。

       明修栈道

    广药高调对外宣布,将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌,并预计销售额将达100亿元。加多宝给出两亿天价夺得《中国好声音》第二季的冠名权,广药集团强势反击5亿元独家冠名央视三套《开门大吉》,此后又一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏:明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

    大量的广告投放,对加多宝来说,是无奈之选。而王老吉,那些大部分硬广费用都是白哗哗打了水漂。

    广州品牌策划公司龙狮认为,当今社会的大众媒体广告主要功能是提高知名度,而王老吉已经具备相当的知名度,何必侵蚀着本来就不多的利润在硬广上与加多宝拼个你死我活?

       暗渡陈仓

    在很多人看来,加多宝与王老吉大打硬广战,而在广州品牌策划公司龙狮看来,加多宝其实更关注的是公关。

    一方面加多宝利用各种舆论力量来宣传加多宝的品牌的可信度和知名度,维护其曾经用王老吉树立起的品牌形象。加多宝在争夺王老吉商标的战争中,输在了法理上,但是却赢在了情理上。加多宝把自己包装成一个为他人做嫁衣的受伤者形象,利用公众的同情心理,让消费者理解加多宝的无奈与努力,获得了消费者对加多宝的支持和认可;

    另一方面,处理好和主要媒体的关系,避免媒体落井下石。在宣传加多宝的各种活动中,全方位立体的宣传加多宝的凉茶,充分发挥媒体的优势作用。

     

    当年美国实行的所谓星球大战计划,欺骗了苏联,使其专注于军备竞赛而不是专心发展经济,最终前苏联被美国拖垮。联想到如今的“加王之战”,颇多相似,即便不是加多宝的有意为之,但结果却可能真的是王老吉“被拖垮”。

     

    有的企业舍不得花几百万请最好的策划公司,却舍得白花花扔掉上千万上亿的广告费用,看似省了其实赔大发了。当然,有些事情不在于策划,更在于洞察,加多宝在512大地震后火速义捐一个亿,就是对国民心态的深刻洞察与最佳把握,使得加多宝的知名度与美誉度一下子坐上了火箭。

     

    总之,广州品牌策划公司龙狮认为知名度不卖货,美誉度才卖货!品牌营销广告与公关必须“两条腿走路”,缺一不可。

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