浅谈汽车后品牌(二) 
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    品牌深入人心,一个品牌的树立可以很大程度上对整个行业乃至市场造成良性的影响。在汽车后市场中,品牌意识也应该增强。之前广州品牌策划公司龙狮跟大家探讨了一下这个问题,今天继续:

     

    第四:操盘好品牌因素,建立“软件”宝库。

     

    产品特色,价格定位,形象VI,营销手法,服务体系等等构成了品牌的几个基本要素,每个品牌因素都建立创新的或差异化的东西出来,守正出奇,建立属于自己的“软件宝库”,产品的品牌效应自然而然就出来了。汽车后市场,产品从上到下的整个流通过程中,要形成有效的品牌口碑,会涉及到方方面面,在这些方方面面里如何建立和完善自己的软件宝库?这是操盘者不得不思量的一个问题。比如太阳膜这个产品项目,终端店客户的进货标准,支持标准,形象标准,培训服务,营销推广等等像电脑软件一样一个一个完善,拿给客户就能够执行,这才叫品牌。马云说,最好的服务就是没有服务。如何让自己的服务变得轻松,那就是完善品牌的因素软件。

     

      第五:建立创新销售模式,快速完成产品的销售布点。

     

      渠道代理,终端直营,网络销售,其他创新销售模式,构筑了汽车后市场几种主要的卖货方式。有的品牌靠做终端起家,有的品牌靠“二八定律”完成了代理的布点,有的品牌靠网络销售也名利双收。

     

    广州品牌策划公司龙狮认为,有很多东西,只能模仿不能超越,适合自己的才是最好的。销售产值拉大,单从销售层面来讲,只有两个要素:

    一是市场上真正能给你卖货的人多不多,这包括自己的业务员,客户的业务员,终端的导购员,这“三员大将”的数量值和质量值高的话,你产品的销售值自然会起来;

    二是市场上真正能给你卖货的店多不多,即你质量型的产品销售网点多不多。用逆向思维来反推,用结果推条件,我们要的这两个因素,什么样的销售模式能实现就用什么销售模式。

     

      汽车用品市场销售模式大多是代理制。找门当户对的客户,砍不起量的客户,扶持有冲劲的客户,成了代理制里不成文的三个规则,在生意面前,感情是称不出半斤八两的,但品牌供货商自己要称,在名与利之间权衡,在现阶段利益与长远利益之间把握。

     

    不管是哪个行业,树立品牌意识,打造品牌形象,都是一项不可或缺的重要任务。尤其是在当今的汽车后市场。广州品牌策划公司龙狮在这里祝愿更多品牌,能够充当行业的领军群体,带领整个汽车后市场走向美好的未来。

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