苹果营销带来的战略性思考(3) 
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      我们知道,一个品牌或者一个人的成功,天时地利人和的因素都不可缺少,苹果手机的崛起,并没有开拓一个新的蓝海,而是将多种资源整合起来,全方位营销。一手科技,一手文化。

      我们看到了中国近三十年来突飞猛进的发展,IT行业从无到有,几十年间,中国诞生了不少在世界上有影响的品牌。我们的企业家能从苹果的成功营销获得怎样的启示?

      苹果手机的成功营销,给中国企业带来怎样的启示?

      中国在上世纪70、80年代,因为社会原因出现了人才的断层,中国经济也出现停顿状态,所以也很难出现与谷歌、苹果、微软蓬勃的的开拓时代。改革开放后,中国经济腾飞发展,尤其是在90年代中后期,中国互联网行业的发展速度,估计是美国人也在汗颜。中国可能在某些行业的人才匮乏,但是在整个IT行业上,中国人有他特有的天赋,且不说二、三十年前在美国名声鹊起的王安博士,还有后来雅虎的创始人杨致远。如今中国的互联网行业涉及到生活的各行各业,互联网的的发展壮大已经成为不可阻挡的潮流。在时代的大潮流之下,龙狮营销相信,中国在未来几十年里,将诞生一大批互联网人才和品牌。

      苹果公司有它产品的优势,但也有它的软肋,iphone在宣传上,也存在这一些弊端。它也不是不可替代的。在国内,据龙狮营销所知,起码有三家电子企业敢于赤裸裸的挑战苹果的地位———联想、汉王和爱国者。虽然它们仨在设计、技术创新上暂时未必能超越的了苹果,但中国这些本土企业的优势在于它们适应水土,对中国消费者的需求和中国市场了如指掌,iphone的缺陷,有乐Phone来完善,而且价位更加适合中国消费者;Ipad的毛病,汉王来帮它解决和完善,汉王用合理的价格满足人们一本通的实用主义想法。即便是iPhone4,在未来也可能有中国的商家参与其中,目前更多台版、港版的出现已成不可抵挡的潮流。按柳传志的意思,苹果不可能像联想一样为中国消费者专心定制产品,更不可能将中国消费者定位为产品开发的核心。因为苹果手机主要服务于欧美市场,不可能掺和太多的东方元素。也有评论认为,中国企业的仿制能力,正挑战着苹果的销售数量。

      在中国,苹果如果不能掌握中国这块大蛋糕市场,由于地理及民族文化的差异,在“中国特色”差异化的冲击下,其前途也是可见的。人们喜新厌旧早有之,即便你一时风光无二,但是后来居上不是没可能。

      中国人的创造能力是举世有名的,尤其在2011年10月5日,乔布斯的突然去世,苹果的何去何从,顿时成了热点?苹果能否一直称霸市场都成了一个迷。苹果公司失去它的灵魂人物。

      我们以阿里巴巴和腾讯为例,网络的两大巨头的业务范围已经触及到生活的各个方面。这些年来,IT行业、影视公司之间的合作层出不穷。马云、江南春都选择入股华谊。在这个信息大爆炸的时代,中国的企业家正在寻在资源的整合,为的是开拓更广泛的市场,我们既要看到人家的长处,要知己知彼,从苹果营销的成功经验中获取有利的信息。

      苹果手机在中国的突然崛起和特定的社会形态说明,存在总是它生存的道理,这放在中国任何行业上也是,苹果能成功,我们中国的企业家也能做到,人家就是一部活生生的教科书,就看我们这些后来人能否在教科书上吸收想要的知识。从苹果的成功我们企业家或许可以得到更多的启示:

      1、人才是根本,尤其是企业的灵魂人物,更要充当伯乐的作用。世上不缺乏人才,而缺乏发现人才闪光点的伯乐,毕竟人无完人,每个人都会有不足之处。做为管理者更应该发现人才的长处,提供有效的建议,尊重人才,部下才可能更用心为你工作!

      2、企业文化是企业能长久不衰的灵丹妙药。那些上百年历史的品牌,创始人不见了,管理人员一批又换了一批,最初的产品性能也大为不同,但是他的企业还在,还在影响人们的生活。

      3、不断创新,发现蓝海战略,寻求突破。尤其是高科技行业。在这个日新月异的年代,没有一个按部就班的企业能获得长久的利益。

      4、整合多种资源对产品的宣传。没有知名度,就没有销量,产品再好也难达到想要的效果。先攻心,再攻市场。酒香也怕巷子深。

      5、情感诉求有时候比功能诉求更有效。这就是这个时代的明星为何能产生这么广泛的经济效益的根本原因。<span ?yes??="" mso-spacerun:="" 10.5pt;="" font-size:="" 宋体?;="">

      【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

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