浅谈五谷道场的衰败(二) 
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  • 浅谈五谷道场的衰败(二)

    之前,广州品牌策划公司龙狮已经带领大家探讨过五谷道场的崛起和昌盛,那么,究竟其中出了什么问题,让这个如此有潜力的品牌一落千丈不得翻身?广州品牌策划公司龙狮将继续分析:



    五谷道场破产悬疑

    然而好景不长,五谷道场在2007年下半年便陆续出现断货、拖欠经销商货款和员工工资的负面新闻,中旺集团最初遮遮掩掩,但并未解决根本性问题。到了2008年10月,由于资金链断裂等问题,五谷道场全面停产,债台高筑迫使其申请了破产重整,直到2009年被中粮集团收购。

      但中粮集团收购三年来,并未达到预期目标,近日五谷道场开始在很多终端货架难觅踪影。对此中粮集团的官方回应是:因为战略调整,阶段性暂停部分区域的销售。无独有偶,五谷道场新开拓的电子商务渠道上也长期无货。甚至,除房山厂区以外,五谷道场的部分生产基地已处于停产或半停产状态。

        为何连中粮集团也无法改变它的命运?主要是从定位、品牌、定价和促销这四个方面发生战略上的错误。

    1.       定位:     “非油炸”只能作为短期上市策略的产品诉求和市场区隔,不可以作为持久的品牌定位。

    2.       品牌:     “非油炸”,并不能直接支撑起五谷道场高举起的品牌。

    3.       定价:高定价让五谷道场产品的实现盈亏平衡的时间延长,最终导致了资金链断裂。

    4.       促销:盲目扩张,战线过长。

    针对五谷道场衰败的原因,广州品牌策划公司龙狮提出的建议是:

    1.       五谷道场的品牌已经形成,无论在渠道、卖场与超市层面,还是在终端消费者心目中,五谷道场的品牌并未遭遇严重的危机,受损程度不是很高,有东山再起的独特资本。

    1. 五谷道场在全国上马了多个生产基地,五谷道场可以重新制定市场战略,暂时砍掉不投入运转的生产基地,以节约资本,深耕与某个地区,等时机成熟,再卷土重来。
    2. 在公众关系方面,营销部门掀起新的媒体公关,刷新舆论。改变目前舆论一边倒的状况,树立经销商、供应商、银行、债权人及消费者的信心 。
    3. 在管理方面可以引进关键人才,在重点市场上实现突破,重点市场、重兵突击,建立牢固的根据地,再借此突围。
    4. 最重要的一点还是重新融资,借助资本力量,这样可以比较快速的使公司回到正常发展的轨道上来。

     “非油炸”虽然非主流,面临的竞争压力也非常巨大,但毕竟有很清晰的品牌主张,可以很直接地传递“健康、天然”的价值主张。五谷道场“非油炸”的概念无需放弃,“油炸”领域也不必进入,而要重塑品牌定位,保持品牌主张的独特性,广州品牌策划公司龙狮相信,五谷道场还是可以东山再起的。

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