关于品牌“高端化”的冷静思考 
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  • 关于品牌“高端化”的冷静思考

    “两千美金?四千美金起!你别嫌贵,还不打折!掏得起这笔钱的人,根本不在乎这点钱,你得研究他们的心理,不求最好,但求最贵!”这是电影大腕中的搞笑台词。随着经济的快速发展,越来越多的有钱人加入了高端品牌消费的阵营。国内企业家们受到了其中巨额利润的诱惑,奏响了中国式的“高端狂想曲”。

    广州品牌策划公司龙狮经分析过往案例,以及结合自身经验,在此呼吁,做品牌,要懂得坚守自己的位置。企业需要根据自身产品的价值、产品创新能力、品牌管理能力、营销能力、资金等资源状况选择并坚守自身所处的市场地位。

       惨败后的冷静思考

    奇瑞想借助奇瑞高端品牌瑞麒G5、G6一举实现咸鱼翻身的梦想,结果翻得越快死的越惨。大众汽车公司禁不住高档车市场的利益诱惑,隆重推出大众版的豪华轿车——辉腾,结果销量令人大跌眼镜。红杏出墙的运动品牌李宁市场出现了严重的滑铁卢现象。

        广州品牌策划公司龙狮给正做着高端化品牌梦的企业家们一句忠告。市场是由多层次组成的金字塔状形态,每个层面的消费者关注面截然不同。越是靠近底层的市场面越大,产品进入市场的风险越小。凭借“产品创新能力”打下一片属于自己的天地,并根据目标消费者的需求变化维护好品牌的市场地位即可。

    高端品牌的形成是一个漫长的过程,它是由产品技术创新实现品牌差异化突围,由众多良好的消费体验形成高度品牌信任度和美誉度,由持续不断的产品升级产生极高的品牌忠诚度,由较强的品牌文化创新形成品牌溢价能力的过程。
        很显然,高富帅的钱不会为企业家的一厢情愿买单。根据自身的资源,找准自己的位置,坚守好属于自己的位置已然是一种巨大成功。

    致胜法宝——“高调的低端”

    娃哈哈稳占中低端纯净水的市场空间,一曲“爱你等于爱自己”戳中了中低端矿泉水消费群体的情感软肋。按理说如此成功的品牌文化,再加上王力宏强大的明星魅力,娃哈哈定价应该在2元以上吧?没有,从出道以来娃哈哈坚持定价1~1.5元。


       “农夫山泉有点甜”定位天然矿泉水,多年来坚持以大自然的搬运工自居,成功界定了弱碱性天然矿泉水等健康概念。按理说,农夫山泉成功塑造了天然矿泉水的品牌形象,它的价格应该在5元以上?答案是没有,农夫山泉出道不久大幅度降价坚守2元的价格,目前农夫山泉基本上占据了中国矿泉水市场百分之30以上的市场份额。
        

    好好生活天天向上的老村长酒就是中低端品牌的成功典范,凭借“老村长”的平民娱乐文化,加上范爷的幽默演绎,这个品牌越来越受到中低市场的热捧。

    通过总结以上的成功案例,广州品牌策划公司龙狮得出结论:“高调的低端”是低端品牌成功的秘密法宝。

        在这个满世界追求“品牌高端化”的世界里,广州品牌策划公司龙狮呼吁更多的企业家认真审视自己的品牌,把目前属于自己的消费群体真正当做自己的上帝,研究他们的需求变化,研究他们的精神变化,适当的根据他们的物质需求变化而调整自己的产品,从物质上给他们一些小小的惊喜,往往会得到意想不到的大收获。从精神层面给予他们快乐,他们也会为你拿出自己的忠诚。

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