龙狮教您如何打造样板市场 
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         样板市场,也称为企业的“脸面”市场,通过样板市场的打造,不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,而且,企业还可以借助样板市场的力量,起到强而有力的带动作用。那么,企业应如何在实际过程中打造样板市场呢?广州品牌策划公司龙狮来教您。

    1.      定区域

    打造样板市场,首先要选择合适的区域,即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就象要下一盘棋,只有先把棋盘布好了,棋子才能“落地”。定区域,其实就是确定样板市场的战略布局,即样板市场这颗“棋子”放在那里才更合适。它等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里,快速打造才能可行和成为可能。

    2.      定市场

      区域选定以后,样板市场打造的第二步就是确立准样板市场,准样板市场的确定,是企业营销战略决策的一件大事,因此,需要企业周密权衡,量力而为,因为,准样板市场的确立,意味着企业资源的全力投入,稍有不慎,将有可能导致“赔了夫人又折兵”,甚至全盘皆输。

    3.      定目标

      准样板市场确定后,针对每一个具体的市场,根据市场实际状况,企业还要制定具体的营销目标,设计达成方案,目标达成时间,以及最终所要达到的效果等等。 有目标,才能有行动。目标的完整制定,是样板市场打造行动的方向和指南,只有通过预定目标,我们才能在打造样板市场的过程中,不断检讨,不断改进,从而达到既定的预期目标。

    4.      定产品

      样板市场的打造,不论是销量目标,还是利润目标,最终都要落实到产品上,即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了,一切市场行为才有根基。样板市场的产品确定,还要注意,切入市场的产品一定要有足够多的卖点,一定要能最大化地吸引人们的眼球,只有“武器”选好了,并且足够先进,样板市场的打造这场“战役”才能最终打赢。

    5.      定人员

      定人员,即样板市场的打造应该由谁来执行,样板市场蓝图规划的再好,再宏伟,如果没有人去贯彻执行,一切都得落空。因此,样板市场的顺利打造,必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战,执行力较强的样板市场“铁鹰”团队。定人员,就等于定下了市场运作的“骨架”。通过责任到人,任务细分到人,企业可以合理地加压驱动,这样会更有利于样板市场的顺利和成功打造。

    6.      定模式

      定模式,是样板市场打造的关键环节。良好的运作模式,将使样板市场的打造“如虎添翼”,因此,样板市场的模式创新,对于样板市场的打造至关重要。企业只有将模式确定后,样板市场的打造才具有实质性的指导意义,而营销模式的确定,一定要以当地的市场和竞品状况来决定,因为不同的经济区域,就会有不同的运作模式,指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实 ,也是不可能的。

      在广州品牌策划公司龙狮看来,样板市场的打造是一项系统工程,企业只有将上述要素有效地组合一处,并充分地发挥合力,健康、稳定的样板市场的打造才能实现,从而促使企业战略区域市场的建立,达到以点带面,连面成片的引领和轰动效果。

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