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  • 从赶集网、58同城、百姓网的战略定位看营销

        似乎从2011年春节以来,赶集网、58同城、百姓网的各种媒介广告,频频出现在人们的视野之内。原来存在无形网络之中的互联网品牌,也打起来广告的主意。但是互联网品牌的广告又有不同于一般产品之处。首先它表示的更多是一种服务平台,像盛大、巨人游戏、各大社交网站,以巨大的人气流量收取广告费用。

    2年前的互联网行业来看,以前互联网品牌更多的大网站集中在门户网站(新浪、腾讯)、电子商务(淘宝、当当)、娱乐(传奇、魔兽、优酷)、社交(人人网、微博等)。赶集网等分类信息网站的出现,让互联网行业又多了一个蓝海平台,那就是生活服务。从房屋租售、招聘求职、二手买卖、宠物票务、旅游交友等等多种生活信息。有机将以前招聘网站、旅游网站等等的功能糅合在一块。

    当互联网在SNS、电子商务、视频网站的喧嚣之后,快被遗忘的分类信息网站再次出现在人们视野之中,这也是有时代的原因,分类信息网的也让众多的商家看到商机,从而大量的商机投入。如今互联网已经渗入到生活的每一个角落,而分类信息网的崛起,将更进一步改变了人们的生活,资本家以期在新浪、人人网、优酷、盛大这些早已饱和的网站投放广告已不能取得效益。而分类信息网在互联网中还是一大空隙。于是在2011年起,我们看到赶集网、58同城、百姓网轮流上场的一幕幕大戏。

    我们很清楚,如果一个企业有大量的宣传费用,那么选择在媒体上狂风乱炸的宣传也能达到相当名气。有句笑话说假如是一只狗在央视上常出现的话,也会成为一只名狗的。这可以看出合适的媒体平台对打造名气有多么重要。如果一个企业生产的产品过得去了,剩下来的核心就是广告投入。但是如何让广告费使用得当却是一个关于到战略定位市场定位的问题。

     

    殊途同归,名气第一

    我们都明白,酒香也怕巷子深。大量的广告投入也不一定能获取相应的经济效益,所以营销策略在品牌运作中就显得相当重要。凡客诚品的成功很大程度上是它创造了一种凡客体。在被广泛应用中也不断提高了自己的名气,而且在无形中还省略了一大堆广告宣传费用。

    如果宣传费用不是很够的话,龙狮营销建议那么企业选择蓝海战略为宜,利用各种借势,来打造自己的名气。赶集网用怀旧的广告营销形式,唤醒了人们对儿童时代的回忆,赶集网广告的火爆就是抓住了人都容易怀旧的心理,儿时的世界总是无忧无虑的。而且广告中姚晨骑毛驴幽默风格一下子拉近了人们的距离,再加上大量的广告投入。赶集网迅速火遍开来,不无道理!

    58同城广告跟赶集网一样,利用当下热火的杨幂作为其代言人,58同城在宣传上业投入大量的资金,但是取得的效果却没有赶集网一样引起大量的关注。首先,58同城的广告语是:“这是一个神奇的网站”,给人一种模糊的概念,那些不怎么上网的人都不太上网的人也许会认为这是一家社交网站(同城),58同城把分类信息网提升到一个文化的阶段,却忽略了这种类型的网站刚刚建立。而赶集网“啥都有”,却饱含了销售的广告含义。让人一目了然,这是一个买卖服务的网站。

    百姓网在这三个网站中处于后起之秀。赶集网、58同城的大量宣传,起码在一定程度上开拓了分类信息网这一个网站类型,百姓网是在前人的基础上开拓创新。其中也有一个小插曲就是早期百姓网利用赶集网大量宣传的同时,注册了“赶驴网”这一商标,把赶集网的流量引导自家的网站上去。2011年上半年,赶集网和百姓网网络之争,无意中提高了两家网站的名气,这也就是为什么商家喜欢炒作的原因。

     

    在龙狮营销看来,成功是不可复制的,但是经验是可以学习的,为什么有些世界名企能有上百年的历史,因为在这一百年来,不知道有多少东西都变化了,企业的管理人员换了好几代,但企业精神百年不变,这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神,企业精神就是企业灵魂,而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的,企业就永远存在。赶集网、58同城、百姓网谁能走到最后,脱颖而出。就要看他们以后的战略规划如何,毕竟企业建设是第一位。

     

    【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

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