一  奥格卫与伯恩巴克启示

在美国广告界乃至国际广告界，二人的都堪称权威人士。

科学与艺术之争：

大卫奥格认，广告学是门科学，它需要通过艺术去表现。他对广告的科学性认定的基础之一，那就是市场调查。并结合自己的成功的经验给予了佐证。

伯恩巴克认为，广告是纯粹的艺术，它靠的是广告人的知觉，是意识在起中坚作用。同时他还否定了市场调查的作用。依照他的逻辑，他同样最得了成功，以世人在广告界对他的评价及其成功案例为证。

广告的诉求之争

奥格卫的观点是：说什么比怎么说更重要。而伯恩巴的观点正好相反。

这两个争论是我们中国广告界也无法回避的一个事实。作为两个外来思想体系，我们应该去相信谁呢，或者我们应该把谁给否定了呢！结合中国本土文化的特点与消费者独特的心理文化理念，我们应该把其二者辩证地来看：广告是科学是艺术那要看作什么样的广告，创意的对象是物质范畴还是意识范畴。怎么去说和说什么谁更重要，那要看它的前提，面对的是什么样的受众群体。在中国，倘若面对的是一群文盲，怎么去说好像比说什么更重要，而面对一群大学生，那么就不一定了。

及于此，我们能说广告不是科学是艺术，怎么说比说什么更重要，并拿出特例伯恩巴克做论据吗？营销人、广告人最怕是个人的主观臆断，我们面对的群体是受众，不是在心灵中面对上帝。奥格卫的传记中曾讲过这个故事：上世纪初的几十年中，美国有一家广告公司屡次获得创意大奖，到最后却失去业务关门！

二  定位理论启示    

我们都知道，定位理论中强调有一点：要在消费者心中建立“第一”的位置。要了解这个“第一”，我们有必要知道定位理论的最核心东西：它改变的不是产品本身，而是规格、价格、包装或者其它附属性结构。

我们再来看看我们的一部分营销人对这一外来理论的的应用：在自己的阅历上写道：某某行业的‘第一人’、某某行业的“首创者”、或者某某概念的创制者！定位理论的创造者一开始就没有强调不许这样去做，一个行业有一个“第一”概念是正常，有一个“首创者”正常，但同一个行业出现N个“第一”的概念岂不是笑谈！定位理论的“第一”是想在消费者心中树立一个“第一”的位置，倘若消费者认识到N（N＞1）个“第一”，那么他们就会困惑，若出现两位数或者三位数个“第一”时，消费者会从心理上放弃“第一”这一概念。那么这种行业“第一”概念可能就会一去不复返了！按照常理，无数个“第二”概念可能会诞生，这种概念轮回的尽头将会是一个原始的竞争状态，害的是行业自身。

我们再来分析一下“第一”的存在特性：

1.真正意义上的“第一”就意味着你将处于领跑位置，那么内因将是你永远保持这种“第一”位置的原始动力。

2.自封的“第一”，将会有两种状态：一，靠不断的学习去真正达到“第一”的标准，这种状态是虚心的进取，第二种状态是盲目的“第一”，飘飘然，忘记自己是从何而来了！这种第一除了害别人之外，更大的“受益人”将是你自己，不是第一，是倒数第一！

所以，广州品牌策划公司龙狮认为，辩证看待品牌及广告理论很重要。