百雀羚一个悠久的品牌，承载着光辉的业绩。一个是后起之秀，是国内最早涉足中草药护肤品的企业-相宜本草，并且迅速发展成为国内第一草本护肤品牌。根据化妆品销售的统计数据来看，相宜本草依然领跑草本市场，百雀羚紧跟其后。百雀羚的来势汹汹，是否可以赶超相宜本草，再创国内草本护肤的又一个传奇呢？广州品牌策划公司龙狮来跟大家一起探讨一下。

数据显示，2个品牌在国内超市里的销售是多少了？2012年百雀羚在华中地区武汉中百仓储系统年销售额4000万元，同比增长20%；而相宜本草只有2000万元。华东地区山东济南华联超市（19家门店）百雀羚的年销售额800万元，同比增长46%；相宜本草仅250万元……

在商超里百雀羚表现非凡，增速在40%以上，在某些地区甚至赶超了相宜本草。而百雀羚除了在商超渠道多点呈爆发式增长外，在电子商务渠道的表现同样突出。2012年9月16至19日，由上海百雀羚日用化学有限公司与网络营销代理公司杭州网创联手打造的“百雀羚淘宝网聚划算义卖活动”以3天突破千万元的销量完美收官。据相关人士介绍，活动期间，150万名访客到店，销量突破1000万元，单日最高业绩408万元，通过“聚划算”关联销售率高达35%（行业平均5%），平均客单价110元，发出包裹数突破100000个。

在广告营销传播方面，百雀羚也开始越来越大手笔。在 CCTV 及各主要省级卫视全面开展莫文蔚“草本护肤”明星广告营销传播。 2011 年，百雀羚拿出了营销费用的 30% 进行广告投放，全年用于品牌推广的宣传、营销费用达 1.5 亿元。2012年底，更以7000万元中标2013年浙江卫视《中国好声音》第二大标王，仅次于加多宝。同时，落地宣传百雀羚也没有落下。记者从多位代理商处了解到，2012年下半年开始，百雀羚将市场投放的所有外采的促销物料全部印上了百雀羚的LOGO，改为百雀羚定制，在拉动销量的同时也起到品牌宣传的作用。

百雀羚在多个渠道一路飘红，但同时渠道发展中也开始暴露出一些隐患。一位不愿具名的代理商告诉记者，百雀羚由于多种渠道代理方式交叉，在某些地区出现渠道重叠，进而导致窜货严重。百雀羚也已经开始认识到事态的严重性，除了推行防窜码外，还加大了对窜货行为的处罚力度。据代理商透露，2012年开始，百雀羚与代理商签订合同来减少窜货乱象的发生。细则中具体指出在当地违反合约打折出售者，罚款1万元；向外地冲货者，罚款5万元；1次违规罚款，2次罚款并警告，3次取消代理资格等。

老牌的百雀羚是否可以赶超后起的相宜本草了？相宜本草又如何对百雀羚的绝地反击给予回击了，广州品牌策划公司龙狮跟大家一起拭目以待吧。