龙狮支招90后的品牌营销之道 
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     “90后”已经慢慢长大,1990年出生的人在这个夏天,也已步入社会。他们从此将商业社会极速增长的新兴势力。广州营销策划公司龙狮预测,未来几年,“90后”的消费力将是冲击性的,消费程度要远高于“70“和“80后”,这是新时代的“钻石”消费阶层。商家忍不住欢呼雀地呐喊“这是最好的时代”。然而,这同样也是一个最坏的年代,其原因在于“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,曾经传统的营销方式在”90后”面前面临失效的风险。

    广州品牌策划公司龙狮认为,如何向90后营销,是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。

    国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚,成为一股不可小觑颠覆传统的力量。在国内做营销一定要学会要与90后沟通,要够“酷”,够“爽”,够“潮”。与80后相比,90后一代更加以自我为中心,90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识,要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。

    具体来说,90后人群有如下的消费特点——

    1、高情感消费需要
        走在街上,可以看到更多的90后背着LV包包,穿着ONLY的外套,再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋,这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌,他们更需要个性化消费,这背后需要情感营销的支持。

    2、高性价比定位
        90后消费者具有两面性,一边非常舍得花钱,另外一边又很注重低价,关键是看性价比,假如他们认为性价比合理,则会很爽快地支付费用。比较值得关注的业态是奥特莱斯,这一业态是近几年在中国被引入的,以大牌卖低价著称。年轻消费者对品牌会有追求,但对价格敏感,所以我们就以大量折扣品牌切入。作为全国首个城市奥特莱斯,他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群,尤其是部分90后。

    3、我的地盘我做主
        90后这一代,他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去,相反,90后是以自我为中心的一代,90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”,认为孬就“喷”,是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。在品牌3.0时代,出其不意,才能制胜未来。

    4、用网络圈子“网”住90后
        有调查表明,中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。谭小芳老师表示,这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体,这些孩子在蜜罐中长大,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要!

    5、手机网络很重要

    现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的手机功能来看,完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子,只要拿着手机,他这一天就永远不会寂寞。

    总之,不懂90后的你,无疑已经out了!传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险,广州品牌策划公司龙狮认为,在全民娱乐时代,任何行业都是娱乐业,对于注重内心感受的90后而言,边娱乐边参与,自然才是硬道理。

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