美邦聚焦已有品牌,放弃横向扩张 
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    服装业面临的都是普遍存在的高库存的问题,美特斯邦威董事长也强调,公司库存问题主要是因为其前期的多品牌扩张导致多手抓,结果一个也没抓起来。从2011年底的25.6亿元下降至20.06亿元。应该在现有的品牌下,放弃多品牌扩展计划,优化库存,对销售渠道的建立。

    据美邦副总裁尹剑侠介绍,ME&CITY品牌2012年销售收入约为9亿元,由于去年服装零售市场整体疲软,ME&CITY品牌受其影响收入出现一定的下滑,尚未实现盈利。

    品牌策划公司认为相较于ZARA等其他“快时尚”品牌,在生产、销售渠道,服装设计等多方面还严重不足,造成其销售不佳。“而这也较大程度地加重了公司的库存压力。”有业内人士分析称。面对诸多挑战,周成建提出,从今年起,不再横向扩张,而是聚焦已有品牌,突出差异化。

    除了宏观经济尚未回暖造成服装企业高库存外,其他“快时尚”品牌ZARA、H&M等的冲击也有较大影响,尤其,美邦的整体竞争实力稍逊。但最主要的原因还是在于“美邦前期进行高速扩张,管理水平没有相应提高,且定位不明确”。美邦方面也承认,“2010年下半年以来公司偏重于规模增长,经营管理也存在诸多不到位的地方,如品牌定位不清晰、产品开发与市场需求脱节、市场营销策略出现误区等问题”。

    另外,昨日的说明会上,美邦的销售渠道也成了关注的焦点。有人质疑,美邦一直采用订货会的方式决定服装的生产计划和款式设计,而订货会公司一般每年开四次,在新品推出前半年之前召开,“这个时间差则正加大了公司库存高企的风险,再加上公司对市场真实需求数据掌握不够,盲目乐观的预估则更加重了服装过剩”。

     

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