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  • 服装品牌成本高涨的时代来临,你准备好了吗?

    涨价大潮来临

    今年,服装市场一面是库存高企的品牌,拼命打折清理库存,而另一方面服装品牌今年的新款却纷纷涨价,服装涨价潮已经迎面袭来。

    入春以来,各地春装陆续上市,在中国服装网的一位记者调查中发现,今春新上架的知名服装品牌,诸如ONLYVero modaE-LAND等,其所属针织衫、小西装基本不低于600元,T恤不低于300元。某品牌的一款长靴子,三折后还超过了800元。
      国家统计局发布的20121月份居民消费价格变动情况显示,衣着价格同比上涨3.3%。其中,服装价格上涨3.4%,鞋类价格上涨2.8%。该调查印证了消费者认为服装价格普遍上涨并不是单方面的感受。

    上游产业链成本高企

    服装产业是一个庞大的劳动密集型产业,伴随着国内的产业升级的脚步,服装的上游市场纷纷面临着成本上涨的难题。棉价高,招工难,人民币升值等社会经济形势的压力下,服装品牌的原来成本增加,零售价格上涨已经是不可避免的事。

    渠道成本大增

    渠道成本大增也是服装涨价的推动者之一,渠道的成本包括场地租金、进店费和物流费等服装零售流通成本。
      在中国,服装品牌进入商场不止要缴纳天价的进场费,还要给商场提供利润分成,这一级成为侵占服装品牌零售利润的一个吸金黑洞。同时商场也面临着市场饱和,竞争激烈的严峻市场形势,商场的运营成本分摊到已进驻的服装品牌头上的就更多。服装企业为了维护自身利润,只有提高售价来保持盈利。
        低值品牌经营艰难
        对于一些规模较小、品牌影响力较弱的企业来说,成本上涨却足以致命。
      小品牌由于品牌影响力小,客户忠诚度低,因此需要以低价赢得市场份额,成本的上涨对提价难的小品牌带来的影响无疑是巨大的。

    价格上涨对那些以低成本取胜的企业来说是挺痛苦的,特别是对那些毛利率低的企业来说。成本上升,价格没处转移,盈利受影响,压力就会很大。因为低端的消费者对价格相对是比较敏感的,所以销售可能会受影响。这样的话会有一部分企业退出市场

     

    机会在哪里
        以龙狮营销多年服装品牌营销策划的经营来看,服装市场一直都是机遇与挑战并存的市场,在市场规律的作用下,市场会淘汰掉一部分劣质的生产力,留出更多的市场空间。这个时候就要看一个服装品牌的运作能力,一个运作成功的品牌将会升级,得到更多的市场。

    在龙狮营销看来服装品牌运作,第一就是要找出那一群穿你衣服的人,他们可能怪异,可能乖巧,但他们的标签是贴在他们的行为里面的。对他们行为的解读,将会影响到一个服装品牌的设计走向、渠道的铺设、销售的方式等。在你的服装品牌收到来自那么一群人的反馈的时候,你必须告诉你的设计师,你的加盟商,你的销售员,他们服务的那群人喜欢干什么,从营销专业来说,这叫定位与快速反应。第二,在那群人喜好改变转移脚步的时候,你的团队就需要换套衣服再包装一下,改头换面的出现在他们面前,让这群人感受到你的新意和诚意,这个叫老品牌的再包装。

     

    【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

     


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