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  • 2014央视王老吉加多宝激战竞标的背后

    据报道,本次中央电视台2014年黄金资源广告招标会上,王老吉加多宝激战现场成为焦点之一。尽管双方还有官司处于审理之中,但两家凉茶企业已在广告端多次交手。再次被公众媒体推向风口浪尖,成为人们茶完饭后讨论的话题,那么这背后是怎么原因在主导?

    龙狮营销策划公司认为,在物欲丰饶消费者主导的时代,任何一个成熟的市场都存在着两个品牌间激烈的竞争现象。王老吉加多宝两个品牌间的竞争,只是大品牌世界中的一个缩影。
    比如说,可乐业是可口可乐与百事可乐,胶卷业是柯达与富士,飞机制造业是波音与空中客车,牙膏行业是高露洁与佳洁士,运动鞋是耐克与锐步,电磁是劲量与金霸王等等。居于第三位以下的品牌,将因为在消费者心智阶梯中的弱势地位,需要不断地促销才能改变选择排序,因而生存艰难。



    其实,这品牌竞争的背后都符合两匹马的竞争法则,即闻名于世的二元法则定律。该定律是由著名的“定位之父”杰克·特劳特提出,在一个成熟的市场上,营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”。



    龙狮营销策划公司认为,从营销策划范畴分析王老吉加多宝两匹马的竞争态势依旧,共存共荣的趋势不可逆转,一家独大的局面不复存在。央视平台的激战也许只是二者在传播渠道竞争手段之一。未来更多更复杂多元化竞争将成为常态化。怎样用好的营销手段,解决这些竞争问题。实现见招拆招,兵来将挡,水来土掩。在可预见的未来,凉茶业将被王老吉加多宝两匹马分享,其它小众品牌并存局面出现。往往每一次激战的背后都给消费者带来了更多好处,狂欢了消费者,却也推进了品牌成长。不仅仅局限于借助官司将谁完全打败的狭隘思想,与对手微笑竞争共赢共发展,是促成百年不败品牌不老的原因。

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