继去年11月11日光棍节大战后，电子商务企业之间为争夺家电市场，即将打响新一轮的价格促销战。今年4月9日，苏宁易购放言当月18日到20日，将组织一场大规模的降价活动，降价幅度至少20%；与此同时，国美旗下的库巴网则宣布将于4月12日至13日推出促销活动“48小时终极疯抢惠”，其中生活电器类产品价格会整体低于市场价40%左右。电商界你死我活，为战后惨状埋单的是家电企业。偶尔的短期促销或许能为家电企业的销售业绩带来一定量的可观提升，但在龙狮营销看来，事情远没有那么简单。

降价有三种类型。第一种是限量供应式降价，即炒作式降价，譬如此次的提供大批量产品给电商企业开辟战场，当然不可能长期供应，那是以本伤人；第二种是偷工减料式降价，通过牺牲产品质量来降低生产成本，这种做法无疑会造成企业的短命，绝对不能采用；第三种是靠规模生产来降低成本的降价，生产规模扩大才能降低成本，成本降下来以后再降价，逐渐进入这种高速发展的循环状态，久而久之就构成了成本壁垒。这才符合企业的健康发展。于是怎么保持市场对产品的需求就成为了关键。邓老上个世纪就已经告诉我们答案了：科学技术是第一生产力。

但是新的问题出现了。技术开发的巨额成本必须具备一个消化的平台。假如今年我们投入1亿人民币的技术开发，生产总量达到一千万台，那么平均每台的增加成本才10元；如果换成今年只生产十万台，投入等额的技术开发，每个产品增加的成本就是1000元。这很好地说明了，要依靠尚未规模化的生产去消化巨额技术投资是不现实的，形成技术壁垒也是不现实的。当下产品的竞争、技术的竞争乃至人才的竞争等都是表象的，核心的问题是资本竞争。可是我们的企业没有那么多钱啊，怎么办？首先要生存，才会有发展。国内任何家电企业都应该在低成本扩张达到一定规模后，才能开始转型做技术开发，例如格兰仕就是这样的发展历程。不过短线的、利润空间比较大的、技术更新比较快的领域，基本都被国外企业垄断了，我们没有资本实力进去。即使霸王硬上弓，跨国公司动起真格就把我们整个企业全买下来了，于是就可以占有我们的市场，所以我们必须在家电这种劳动密集型产业充分发挥我们的比较优势。先依靠我们一流的生产力扩展规模，进而拥有一流的渠道，慢慢再形成一流的品牌，才可以增强企业竞争力和经营的安全。

于是我们就可以理解为何家电企业数次都在背后支撑电商界的价格大战了。渠道，是成为一流企业的第二步。多年来家电企业的战略市场都集中在国内一二线城市，假如没有爆发新的技术革命，相信再过几年市场就会饱和了，要想实现市场份额及销量的的增长，三四线城市成为了突破点，尽快笼络该区域消费群成为当务之急。过去由于物流不发达，家电产品要走进城镇、乡村都只能靠实体店，当国内交通能力日益强大后，电子商务的销售渠道随之涌入，但这是电商企业的主要销售渠道吗？当然不是，依旧以实体店为主。那为何要参与电商大战？答：为了营造品牌。农村消费者暂时还更青睐价格便宜的产品，而不太考虑品牌，他们注重口碑，识别力弱，于是盲目相信权威，容易跟风，假如有一户人家通过电商购买了物美价廉的产品，相当于在他的圈子内为这个品牌做了一个很好的推广。80后已逐渐成为农村消费的主体，收入略薄的他们肯定会踊跃参与电商的促销战，这是家电企业在三四线城市营造品牌的良机。说白了，他们是以利润的让步去换取未来的市场份额。

如此分析过后，我们就清楚了，原来家电企业这些年的炒作式降价是在营造品牌，为将来扩大生产规模可以进行成本降价而铺路。但在龙狮营销看来，品牌之路却不全是这样创造出来的，家电企业的崛起路，任重而道远。

【作者：广州龙狮营销策划公司策划部】