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  • 新兴赢利人气团购龙狮谈团购网络营销

    团购就是团体购物,指购买同一种产品的消费者群体联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

    网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。目前网络团购的主力军是年龄18岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。

        团购网站“省钱才是硬道理”的号召之下,小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此,团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。

     

        组团参与网络购物的优点

        1、省时省力,不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识,也不是每个顾客都知道那里买东西便宜,很多顾客甚至只逛商场,现实的生活中除了必要的逛街之外或者具有逛街的爱好,我们没必要每天去逛街、去商场购物,就是有些顾客逛市场,市场上很多顾客找不到,商家多而杂,我们可以利用更多的时间学习与工作,逛街的次数和时间要合理适度即可,对此很多男女生都没必要逛街的前提下都会选择网购。团购的时候不要盲目,连自己要什么都不知道看见团购就去交定金,你起码要知道你到底要什么。

        2、商品品种多样,一个人不太可能把每个品种找完的,总有你找不到的,找不到的就有团购就可以去参加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的,也许这个价格和特价是一样的。 

        3、款式新颖,品牌已经推出上市,网上会第一时间在国内公布新产品的信息和订购项目,对追求新产品,期待新产品性能的客户将是第一时间满足自身需求的最快方式。对于没有经销商,只有自营店,那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌,好不好都是那个了,而只有自营店,又找不到经销商杀价,就算你讲价讲得到团购的价格,也要花很多的精力了。 

        4、价格便宜,价格战一直都是团购网站的策略,团购的店家也是利用便宜多销的原理,打着价格便宜或者特价的旗帜吸引受众,许多购买团购产品的顾客也都是第一时间抱着这种想法的,团购网的目的其实就是:让每一个人都能找到更优惠的团购商品,让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。团购的价格的确是比商场便宜了。你找到好的了是可能要便宜点,你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点。

        5、时尚流行,随着网络购物在影视剧和网络以及社会上的营销策划与品牌传播等,贴上时尚达人和青春活力的标签,许多人追崇网上购物参与组团购买网购已成为一种流行时尚的生活方式。

        

     

    团购行业在国内火了两年多,但就团购网从其存在自身而言,就一直存在着争议。团购网站与我那个落实体图片不符的虚假产品,网站缺乏可靠的诚信度,退货过程的繁琐性等,都广泛引起消费者的抱怨。

        

    团购具体存在着的问题:网络虚拟的世界总是充满了虚假的产品信息,消费者对团购网站的信誉度与可信度等持怀疑态度,商品的可靠性以及虚假产品泛滥,许多不法商家采取营销策划方式不当,以次充好,销售假冒伪劣产品。

    实物和网络图片相差较大,消费者因为缺乏实体店的亲身感觉,所以消费者总是会担忧产品的质量。为了获得销售额,不法商家会选择刷钻、刷评论、刷人气的恶习来聚拢人气。网购缺少专业的信息对比和鉴别产品的渠道,消费者缺少必要的产品质量认可。同时,不容忽视的网购问题是同类产品竞争激烈,并且消费者购买产品若是出现问题退货总是很麻烦。

        团购网跟风现象严重,若产品很多人购买,顾客会默认为产品的优良性而忽视自身对产品的判断,抱着“要死还有这么多人一起陪着死”的心理购买产品

        

        消费者如果选择实施网购,网购流程:第一步,消费者先确定所卖物品种类,如果已经确定品牌那要方便的多。第二步,主动浏览网页,搜集不同种类的产品信息。第三步,选择购买物品。第四步,确认购买商品。第五步,收货评价。

    龙狮营销认为:团购网站在做好网站的营销策划提高知名度的同时,更应该注重网站的信誉度的宣传,培养受众的忠诚度和可信度,适时推出新老客户的系列优惠活动和促销活动。对于网站的策划以及商家的认可制度要做调整,要本着为顾客负责任的态度进行营销与宣传,严格把好商家这一关。团购网在做营销策划的同时,应推出主流的名牌团购网站,打造成为专为知名品牌的团购网,定位在高消费的名牌商品的受众。

    商家应该严格自律,适当做好品牌营销策划,不能以虚假信息为宣传的手段,更不能提供以次充好的不合格产品,商家应该以质量和价格作为主要的市场营销策略,做好品牌的推广与市场营销策略,培养消费者的忠诚度为目的。卖家做产品的网络宣传是必要的,但一定要取舍有道,适度宣传,

    消费者更应该理性的看待团购网络产品,不能盲目的跟风选择商品,应该正确看待自身真正需要的产品和接受的价格区间,同时,对所选择的同类产品应该多做对比分析,不要一昧的贪小便宜。

        快递业国标5月1日起实施包装破损可先验货后签收。在具体操作上,收件人在签收前应对外包装进行验收,仔细检查外包装有无破损、重量有没有减少或者有没有重新包装过的痕迹。如外包装完好,收件人应签字确认。而对于外包装出现破损等异常情况,收件人应先验收内件再签收,派送员应予以配合。这意味着外包装无破损的,可以先签后验,而对于包装破损的则需要“先验后签”。

    无规矩不成方圆,希望在工商总局能够出台系列的相关团购经营活动管理意见,网站卖家实行更多的实体认证,方能使得团购网能够得到一定程度上的整顿。

     

    【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

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