在国庆节的最后一天，vivo首个全面屏手机X20终于登场。发售当天，线下门店人山人海，全国多地用户排队购机，超越了上一代产品X9系列的销售表现。号称手机中的“营销战斗机”的 vivo真的是太会玩了。早在X20发售之前，营销策划的老手就开始预热，营销手段乱花渐欲迷人眼，今天品牌策划公司就来说一说。



一、悬念海报、发布会邀请函，黑科技

早在 8 月 31 日，vivo 官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的「To see more」新品悬念海报。在随后的几天内，vivo X20 作为 vivo 的首款全面屏手机，以划时代的定位在出现在了公众视野中。

9 月 11 日，vivo 官方正式宣布，X20发布会的 AR 邀请函。扫描二维码，即可体验居庸关长城的立体轮廓图，炫酷地横贯在你的桌面上，还有 vivo X20 的发布会倒计时视频。这种裸眼看 3D 大片的既视感，黑科技元素非常足，引发了一大帮媒体主动传播，让人不服不行。

在营销策划这块vivo 力求新意，成功在第一时间抓住大众眼球，收获了品牌影响力和认知度，在造势和制造悬念上的过硬功底再次得到了检验。

二、利用明星效应，如何将流量转化为销量？

就在 X20 在发布会上粉墨登场后，鹿晗、周冬雨、彭于晏三位重磅代言人的身份也随之公布。其中，鹿晗作为在社交网络上屡破吉尼斯纪录的「流量担当」，在 vivo 的「逆光鹿游器」H5 和中秋节礼盒上，也替 X20 攒足了人气。

传统的明星代言，主要是利用明星的头部流量效应，吸引更多人对关注品牌和产品。而 vivo 的高明之处在于，并不只是借助明星「博眼球」，提升品牌美誉度；更重要的是运用互联网时代粉丝经济的玩法，为粉丝营造参与感，在谋取与偶像更多互动福利的同时，将产品预约流程最简化，从而将明星的影响力迅速转化为实打实的销量，这招极其高明。

总结：

vivo X20 在采用占屏比超 85% 的全面屏之外，还带有 Face Wake 人脸识别和面部解锁；配备游戏引擎，提供沉浸式、免打扰、流畅的极致游戏体验，尤其是强化了国民手游《王者荣耀》的体验。基于面部识别算法的逆光拍照功能和 AI 智能助手，也令人惊喜。比起堆砌黑科技、酷炫的功能，vivo 产品的特质在于真正解决消费者的实际问题、创造真正价值。由此，品牌策划营销也是将产品的优点放大，被更多人所知。

随着市场的成熟，价格的透明，消费者趋于理性，Vivo前期打了一手好牌，但是产品后续能不能持续热销，主要还是看消费者的口碑了。